400-885-9898
职位描述
市场与因为拓展客户关系维护与管理专业技术服务工程施工
岗位职责：
- 市场与业务拓展：负责北京及周边区域制冷空调技术服务业务开拓，聚焦政企、商业、公建等目标客户，挖掘潜在合作需求与新项目，拓展客户及渠道，完成公司业绩指标。
- 客户全周期管理：维护现有客户关系，定期回访跟进，响应客户需求与问题，提升客户忠诚度，深挖老客户增量与复购业务，搭建长期稳定合作体系。
- 市场调研与策略制定：跟踪行业市场动态、政策及趋势，分析竞争对手布局与优劣势，结合公司优势制定拓客方案；负责标源挖掘与项目筛选，为投标工作提供市场端支持与策略建议。
- 商务谈判与项目落地：独立完成商务洽谈、方案制定、报价、合同谈判及签约，对接甲方与代理机构，保障合作项目顺利落地。
- 跨部门协同联动：联动投标、技术、工程等部门，同步客户需求与项目信息，配合完成投标、技术方案优化等工作，助力提升中标与转化效率。
- 业绩管控与复盘：制定个人业绩与拓客计划，做好客户台账、业务数据统计及项目复盘，定期汇报进展，全力冲刺年度业绩目标。
- 品牌推广维护：依托公司资质与口碑，对外推广品牌及服务优势，提升区域市场品牌影响力，维护公司良好市场形象。
- 学历背景：本科及以上学历，市场营销、暖通、机电、制冷等相关专业优先，优秀者可适当放宽学历。
- 工作经验：3年及以上市场拓展、商务或销售相关经验，有北京本地制冷空调、暖通维保、工程类行业经验优先，拥有本地客户资源者优先录用。
- 专业能力：精通市场开拓与商务谈判，熟悉工程类招投标流程，具备市场调研、竞品分析、标源挖掘及项目攻坚能力，能独立制定拓客与商务方案。
- 综合素养：沟通表达与商务对接能力强，抗压性、执行力出众，有强烈事业心、奋斗精神和目标感，对收入有较高追求，结果导向，擅长统筹内外部资源。
- 工作适配：能适应外出拜访、必要应酬及阶段性加班，持有驾照、自有车辆优先；品行端正，责任心强，具备良好职业素养。
- 综合薪资：综合年收入18-25万元以上，上不封顶，收入与业绩直接挂钩，多劳多得，优质项目额外加成，能力突出者年薪远超区间上限。
- 基础保障：入职即缴纳五险一金，享受法定节假日、带薪年假等正规休假待遇，基础保障齐全。
- 丰厚激励：享有高额业务提成、项目中标奖金、年度业绩达成奖金、客户拓展奖励，激励机制完善，兑现及时，付出与回报成正比。
- 强大支撑：公司拥有行业顶尖资质、丰厚业绩案例、强大技术团队支撑，无需从零起步，前端开拓有充足后台保障，大幅降低业务拓展难度。
- 职业发展：清晰的晋升通道（市场经理→市场总监），公司重视内部人才培养，表现优异者可快速晋升，负责团队管理与区域市场统筹。
- 其他福利：交通补贴、通讯补贴、节日福利、定期团建、员工培训等，团队氛围融洽，无复杂职场关系，工作开展顺畅。
工作地点
朝阳区北京华侨城A区2号院-南门2号院2号楼2单元701
认证资质
营业执照信息
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北京欧通制冷空调技术服务有限公司北京欧通制冷空调技术服务有限公司是一家专业从事大型商用中央空调维修保养/空调系统节能管理/设备节能改造/制冷空调配件销售的专业服务公司，公司成立于2009年，公司以专业维修保养中央空调机组起步，经过多年发展至今，已成为以世界著名商用空调品牌维修保养为核心业务的专业型制冷技术服务公司。公司现已拥有创业同仁20余人。其中技术人员16人，3人为高级技术人员，在空调制冷维修行业有超过十五年的技术积累，是这个行业的佼佼者，公司为员工提供良好的工资/福利及职业培训，全体员工享受公司的每年盈利分红，公司实行人性化的管理制度，欢迎您的加入与公司一起共创未来。
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