市场运营总监（医疗器械分销方向）

本公司招聘仅通过智联渠道进行，从未委托任何外部机构或个人，且招聘全程不收取费用。如遇收取报名费、培训费等均为诈骗，请勿上当并及时举报！
一、岗位职责
核心定位：市场增长部-全面负责公司医疗器械分销业务的市场运营与增长，搭建并优化分销体系，统筹市场策略落地，驱动分销渠道扩张、销量提升及市场份额增长，助力市场增长部达成整体业务目标。
• 分销体系搭建与优化：牵头搭建医疗器械分销网络，筛选、开发、维护优质分销合作伙伴（含区域经销商、渠道商等），制定分销合作标准、激励政策及考核体系，优化分销流程，解决分销过程中的渠道冲突、供货衔接等问题，提升分销渠道效率与稳定性。
• 市场策略制定与落地：结合医疗器械行业政策、市场需求及竞品动态，制定分销市场整体策略（含产品定位、价格体系、渠道推广、终端赋能等），牵头组织策略落地执行，跟踪执行效果，及时调整优化，确保策略贴合市场实际、支撑业务增长。
• 业务增长统筹：设定分销业务增长目标（销量、渠道数量、市场覆盖范围等），分解目标至各区域、各渠道，统筹推进目标达成；监控分销业务数据（销量、回款、渠道活跃度等），分析数据波动原因，制定针对性提升方案，推动业务持续增长。
• 市场推广与品牌赋能：统筹医疗器械分销相关的市场推广活动，包括渠道招商会、产品培训会、终端推广等，提升产品在分销渠道及终端市场的知名度与认可度；联动品牌部门，为分销渠道提供品牌支持与赋能，强化渠道合作伙伴对公司产品及品牌的信心。
• 团队管理与能力建设：搭建市场运营团队，明确团队岗位职责与分工，负责团队人员的招聘、培训、考核与激励，提升团队专业能力（医疗器械知识、分销运营、市场推广等），打造高效、有战斗力的运营团队，带领团队完成各项业务指标。
• 行业与合规管理：密切关注医疗器械行业政策（如注册审批、分销监管、医保政策等）及市场趋势，确保分销业务全流程合规；收集行业、竞品及市场需求信息，为公司产品迭代、业务布局及战略决策提供依据。
• 跨部门协同：联动销售、产品、供应链、法务等部门，协调解决分销业务中的产品供应、合规审核、售后支持等问题，确保分销业务顺畅推进；配合市场增长部整体规划，协同完成部门年度增长目标。
二、任职要求
（一）基本要求
• 年龄30-45岁，本科及以上学历，市场营销、医疗器械、生物工程等相关专业优先；
• 具备5年以上医疗器械行业市场运营、分销管理相关工作经验，其中3年以上同岗位（市场运营总监/分销总监）管理经验；
• 熟悉医疗器械分销全流程，具备丰富的分销渠道资源（区域经销商、渠道商等），有成功的分销体系搭建、业务增长案例；
• 熟悉医疗器械行业政策法规），确保业务合规运营，无违规从业记录；
• 具备良好的职业素养，责任心强、抗压能力强，具备优秀的沟通协调、统筹规划及团队管理能力。
（二）核心能力要求
• 策略能力：具备敏锐的市场洞察力，能结合行业趋势、竞品动态及公司实际，制定科学合理的分销市场策略，具备策略落地、优化及效果复盘的能力；
• 渠道运营能力：精通医疗器械分销渠道开发、维护及管理，能有效解决渠道冲突、提升渠道粘性，具备丰富的渠道招商、赋能及考核经验；
• 增长驱动能力：具备强烈的结果导向，能设定合理的业务增长目标，制定针对性的增长方案，推动销量、渠道、市场份额等核心指标达成；
• 团队管理能力：具备优秀的团队搭建、人员培养及激励能力，能带领团队高效完成工作任务，提升团队整体专业水平；
• 合规与风险控制能力：熟悉医疗器械行业合规要求，能建立健全分销业务合规管控体系，及时识别并规避业务风险；
• 跨部门协同能力：具备良好的跨部门沟通协调能力，能联动各相关部门，推动问题解决，保障业务顺畅推进。
（三）加分项
• 拥有三甲医院、区域龙头经销商等优质渠道资源者优先；
• 具备医疗器械细分领域二类、三类医疗器械分销运营经验者优先；
• 有创业公司或快速增长型企业市场增长、分销管理经验者优先；