岗位职责:
1.达成个人月度、季度、年度销售、终端开发及产品上量指标。
2.开拓新基层医疗终端,深化存量终端合作,提升产品覆盖率与市场份额。
3.制定并执行周/月工作计划及拜访路线,保障目标终端覆盖质量。
4.开展小型学术推广、产品介绍会等活动,提升产品认知度。
5.收集辖区市场/客户/竞品及政策信息,反馈基层经理,为策略调整提供依据。
6.监控产品价格与流向,发现窜货等违规线索立即上报。
7.建立并更新客户档案,实施分级管理,落实差异化拜访与服务计划。
8.通过定期拜访与学术沟通,维护客情,提升客户满意度与忠诚度。
9.处理客户咨询、投诉及不良反应反馈,协同内部资源解决产品相关问题。
10.向商务反馈终端库存与需求,跟进解决订单确认问题,保障产品可及性。
11.配合完成终端准入信息收集,协助产品纳入基层医疗机构目录。
12.完成公司安排的临时任务。
任职要求:
1.具备医药基本知识,熟悉公司产品知识,了解国家医药行业政策,熟悉医药行业营销推广渠道。
2.具备基本的电脑操作技能,能按公司要求完成报表制作。
3.具备一定产品宣讲能力和学术会议组织能力。
4.积极进取,敢于挑战高目标,善于总结经验,能灵活多变适应市场的竞争。
5.性格外向,吃苦耐劳,勤奋踏实,服从管理,执行力强,具备较强的抗压能力。