医药分销代表

岗位职责：
1．负责达成个人承担的月度、季度及年度销售指标、终端开发指标及产品上量指标。
2．坚决执行销售计划，定期参与销售会议，分析任务进度，并在上级指导下及时调整行动策略。
3．根据辖区终端布局，制定并高效执行周／月拜访路线图，确保对目标终端的高质量、标准化服务与覆盖。
4．收集辖区内市场信息、客户需求、竞争对手动态及三类处方终端开发机会，并及时、准确地向分销经理反馈。
5．负责维护线下终端价格体系，并监控线上渠道（B2C、O2O、医保比价系统）价格，发现窜货与低价乱价行为须立即上报。
6．建立并动态更新所负责客户的完整档案，实施分级管理，并落实差异化的拜访与服务策略。
7．定期拜访与专业服务，与终端销售者及管理者建立信任、稳固的合作关系，及时响应并处理客户诉求。
8．积极开拓并服务三类处方终端，提升产品在该渠道的覆盖与纯销。
9．根据公司销售政策开展终端促销活动，组织开展区域内终端及商业的学术推广活动。
任职要求：
1．具备医药基本知识，熟悉公司产品知识，了解国家医药行业政策，有三类处方终端资源优先。
2．具备基本的电脑操作技能，能按公司要求完成报表制作。
3．具备一定产品宣讲能力和学术会议组织能力。
4．积极进取，敢于挑战高目标，善于总结经验，能灵活多变适应市场的竞争。5．性格外向，吃苦耐劳，勤奋踏实，服从管理，执行力强，具备较强的抗压能力。