岗位职责:
1.负责达成个人承担的月度、季度及年度销售指标、终端开发指标及产品上量指标。
2.坚决执行销售计划,定期参与销售会议,分析任务进度,并在上级指导下及时调整行动策略。
3.根据辖区终端布局,制定并高效执行周/月拜访路线图,确保对40-80 家目标终端的高质量、标准化服务与覆盖。
4.市场情报收集:系统收集辖区内市场信息、客户需求、竞争对手动态及三类处方终端开发机会,并及时、准确地向分销经理反馈。
5.价格秩序维护:作为市场秩序的“前线哨兵”,负责维护线下终端价格体系,并监控线上渠道(B2C、O2O、医保比价系统)价格,发现窜货与低价乱价行为须立即上报。
6.客户档案管理:建立并动态更新所负责客户的完整档案,实施分级管理,并落实差异化的拜访与服务策略。
7.专业客情维护:通过定期拜访与专业服务,与终端销售者及管理者建立信任、稳固的合作关系,及时响应并处理客户诉求。
8.三类终端开拓:积极开拓并服务三类处方终端,提升产品在该渠道的覆盖与纯销。
9.根据公司销售政策开展终端促销活动,组织开展区域内终端及商业的学术推广活动。
10.完成公司安排的临时任务。
任职要求:
1.具备医药基本知识,熟悉公司产品知识,了解医药行业国家政策。
2.熟悉医药行业营销推广渠道。
3.具备基本的电脑操作技能,能按公司要求完成报表制作。
4.具备一定产品宣讲能力和学术会议组织能力。
5.积极进取,敢于挑战高目标。
6.好学、自律、善于总结经验,能灵活多变适应市场的竞争。
7.性格外向,乐观、积极、养成良好的工作和生活习惯。
8.结果导向、敢于担责、主动作为。
9.吃苦耐劳,勤奋踏实,具备较强的抗压能力。
10.服从管理,执行力强。