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职位描述
OTC药品中药诊所药店门店销售直销区域销售
岗位职责：
1.负责达成个人承担的月度、季度及年度销售指标、终端开发指标及产品上量指标。
2.坚决执行销售计划，定期参与销售会议，分析任务进度，并在上级指导下及时调整行动策略。
3.根据辖区终端布局，制定并高效执行周/月拜访路线图，确保对40-80 家目标终端的高质量、标准化服务与覆盖。
4.市场情报收集：系统收集辖区内市场信息、客户需求、竞争对手动态及三类处方终端开发机会，并及时、准确地向分销经理反馈。
5.价格秩序维护：作为市场秩序的“前线哨兵”，负责维护线下终端价格体系，并监控线上渠道(B2C、O2O、医保比价系统)价格，发现窜货与低价乱价行为须立即上报。
6.客户档案管理：建立并动态更新所负责客户的完整档案，实施分级管理，并落实差异化的拜访与服务策略。
7.专业客情维护：通过定期拜访与专业服务，与终端销售者及管理者建立信任、稳固的合作关系，及时响应并处理客户诉求。
8.三类终端开拓：积极开拓并服务三类处方终端，提升产品在该渠道的覆盖与纯销。
9.根据公司销售政策开展终端促销活动，组织开展区域内终端及商业的学术推广活动。
10.完成公司安排的临时任务。
任职要求：
1.具备医药基本知识，熟悉公司产品知识，了解医药行业国家政策。
2.熟悉医药行业营销推广渠道。
3.具备基本的电脑操作技能，能按公司要求完成报表制作。
4.具备一定产品宣讲能力和学术会议组织能力。
1.具备医药基本知识，熟悉公司产品知识，了解医药行业国家政策。
2.熟悉医药行业营销推广渠道。
3.具备基本的电脑操作技能，能按公司要求完成报表制作。
4.具备一定产品宣讲能力和学术会议组织能力。
5.积极进取，敢于挑战高目标。
6.好学、自律、善于总结经验，能灵活多变适应市场的竞争。
7.性格外向，乐观、积极、养成良好的工作和生活习惯。
8.结果导向、敢于担责、主动作为。
9.吃苦耐劳，勤奋踏实，具备较强的抗压能力。
6.好学、自律、善于总结经验，能灵活多变适应市场的竞争。
7.性格外向，乐观、积极、养成良好的工作和生活习惯。
8.结果导向、敢于担责、主动作为。
9.吃苦耐劳，勤奋踏实，具备较强的抗压能力。
10.服从管理，执行力强。
工作地点
竞秀区保定站
公司信息
公司介绍
湖南汉森制药股份有限公司创立于1969年，2010年在深交所上市（股代：002412）。是一家集研发、生产、销售于一体的药品生产企业，注册资本2.96亿元，总资产逾17亿元，总占地面积165116平方米，总建筑面积79695 平方米。旗下拥有“云南永孜堂制药有限公司”、“汉森健康产业（湖南）有限公司”和“湖南汉森医药研究有限公司三个全资子公司”；拥有“湖南汉森医药研究有限公司”和“湖南省消化道药物工程技术研究中心”两个研发平台。公司以生产中西药制剂为主。主要剂型有大容量注射剂、小容量注射剂、口服液、片剂、硬胶囊剂、颗粒剂、糖浆剂、煎膏剂、酊剂、丸剂等。主要产品有四磨汤口服液、缩泉胶囊、银杏叶胶囊、天麻醒脑胶囊等。我们的愿景——抓住中国医药产业发展的历史性机遇，依靠内生增长与外延发展“双轮驱动”，立足中药产业，进行产业延伸和融合，跻身中国医药行业50强，打造现代高原植物药第一品牌，成为国内领先的综合性医药企业。
工商信息
企业名称 湖南汉森制药股份有限公司
企业类型 其他股份有限公司（上市）
法人代表 刘正清
经营状态 存续
成立时间 1998-01-21
注册资本 5.03亿元
认证资质
营业执照信息
