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华东区域业务部门经理

8000-16000元
  • 南京江宁区
  • 10年以上
  • 本科
  • 全职
  • 招1人

职位描述

企业客户政府客户区域销售消防安防
岗位职责​
  1. ​区域市场规划与策略落地​
    • 制定华东区域年度市场规划及销售目标,分解季度/月度计划,制定区域市场竞争策略。
    • 分析区域市场潜力(如智慧城市、旧改项目机会),输出市场调研报告,指导团队精准定位目标客户(消防工程商、集成商、政府单位等)。
  2. ​区域客户开发与维护​
    • 建立客户分层管理体系,主导重点客户开发(如政府消防项目、大型企业园区),制定客户开发流程(线索挖掘→需求分析→方案定制→签约)。
    • 定期回访客户,优化客户服务质量,推动存量客户复购及转介绍(如智慧消防系统升级需求)。
  3. ​市场占有率提升与品牌建设​
    • 制定区域市场占有率提升计划,通过竞品分析、解决方案差异化抢占市场份额。
    • 策划区域品牌活动(行业展会、技术沙龙),联动总部资源提升品牌在华东市场的影响力。
  4. ​团队管理与能力建设​
    • 组建并管理华东区域销售团队,培养核心成员。
    • 定期组织内部销售技能培训,提升团队整体作战能力。
  5. ​销售目标与成本管控​
    • 统筹区域销售预算,控制市场推广费用、团队管理成本,确保费用投入产出比达标。
    • 监控销售漏斗(商机转化率、合同回款率),优化资源分配,确保年度销售指标超额达成。
  6. ​跨区域协同与资源整合​
    • 联动公司市场部门,推动区域定制化解决方案落地。
    • 协调售后服务团队保障客户需求响应时效,提升客户满意度。
​岗位要求​
  1. ​教育背景​
    • 本科及以上学历,市场营销、工商管理、消防工程等相关专业优先。
  2. ​工作经验​
    • 5年以上消防设备、智能硬件或物联网行业销售管理经验,3年以上区域市场负责人经验。
    • 熟悉华东地区消防工程市场生态,有政府项目、大型企业客户资源者优先。
  3. ​核心能力​
    • 战略规划能力:能制定区域市场中长期发展策略,精准匹配公司目标与区域资源。
    • 客户开发能力:擅长大客户攻坚与关系维护,熟悉消防行业招投标流程及商务谈判。
    • 成本管控意识:精通销售费用预算管理,能通过流程优化降低区域运营成本。
  4. ​加分项​
    • 持有注册消防工程师资格或PMP项目管理证书。
    • 熟悉消防领域技术趋势,具备技术沟通能力。
    • 具备方言能力(如吴语、江淮官话)或本地行业协会资源者优先。
  5. ​软性素质​
    • 结果导向,具备狼性精神与团队协作意识,适应高频出差与高压工作节奏。
    • 具备创新思维,能探索新型业务模式(如消防运维托管、SaaS化服务)。
    • 团队领导力强,能激发团队协作意识。
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工作地点

南京江宁区领新科创园

认证资质

营业执照信息

职位发布者

安女士/人力资源部经理

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尼特智能科技股份有限公司创立于1996年,是国内物联网消防整体解决方案提供商,致力于物联网消防系统和云端智慧消防管理平台的研发、制造、销售与服务,旗下拥有子公司——北京尼特西普科技有限公司。尼特坚守“尼特智能,只为安全”的发展初心,布局全产业链模式,从全系统硬件到智慧消防云平台,构建了系统齐全、智能互联的产品体系,并延伸了一站式服务的广度和深度,打造了更关注人类生命安全的物联网消防生存空间。
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