销售总监（财税企服方向）

核心岗位职责

1. 根据公司战略制定年度/季度/月度销售目标，拆解至各销售团队及个人，制定落地执行计划并跟踪复盘，确保整体业绩100%达成。
2. 搭建并优化财税行业顾问式销售体系，包括获客渠道拓展（线上获客/政企渠道/转介绍体系）、谈单流程标准化、签单转化技巧打磨、客户全生命周期维护流程，提升团队整体转化效率。
3. 负责销售团队的招聘、培养、激励与管理，搭建销售人才梯队（总监-经理-资深销售-新人），定期开展财税专业知识+销售技能培训，提升团队综合能力；制定合理的绩效考核与薪酬激励制度，激发团队积极性。
4. 统筹公司各类销售渠道运营，包括本地园区/孵化器/工商联合作、线上平台获客、老客户转介绍体系搭建、同业资源对接等，持续拓展优质获客渠道，保障客源稳定。
5. 跟进大客户/重点政企合作项目，牵头高客单价财税业务（如税务合规计划、集团公司代账）的谈单与签单，解决销售过程中的核心问题，提升大客户转化率。
6. 定期分析销售数据（获客量、触达率、转化率、客单价、复购率等），发现业务问题并及时优化调整，形成数据化销售管理体系。
7. 维护本地政企资源、行业协会资源（税务师协会、会计师协会、中小企业服务中心等），树立公司财税品牌形象，为业务拓展提供资源支持。

任职要求

硬性要求

1. 大专及以上学历，市场营销、企业管理、财务会计等相关专业优先；
2. 3年以上财税/企服行业销售管理经验，曾任销售总监/销售经理/团队主管，带领过≥20人的顾问式销售团队，且团队年度业绩达成率≥90%，有千万级财税销售业绩操盘经验者优先；
3. 熟悉本地中小微企业客群特性，手握本地园区/孵化器/中小企业协会/政企合作等优质获客资源者优先；
4. 精通财税企服业务（记账报税、税务筹划、工商代办、资质办理等），懂中小微企业财税痛点及解决方案，能指导团队做顾问式谈单。

能力要求

1. 具备极强的目标感和结果导向思维，能扛高压，有丰富的销售目标拆解、落地及复盘经验；
2. 擅长销售团队搭建与管理，能制定科学的招聘、培养、激励、考核体系，打造高凝聚力、高战斗力的销售团队；
3. 具备优秀的渠道拓展与资源整合能力，能快速搭建多维度获客渠道，且能高效盘活各类资源转化为业绩；
4. 具备出色的谈判能力和大客户操盘能力，能独立对接高客单价项目及政企合作，解决复杂谈单问题；
5. 具备数据化管理思维，能通过销售数据分析优化业务流程，提升团队整体运营效率；
6. 具备良好的沟通协调、统筹规划能力，能快速对接公司各部门（财务、代账、客服），保障销售业务顺畅推进。

素质要求

1. 诚信正直，有良好的职业素养和行业口碑，认同公司企业文化；
2. 抗压能力强，适应财税企服行业的业务节奏，有创业精神和团队协作意识；
3. 学习能力强，能及时跟进财税政策变化，结合政策优化销售策略和业务方案。

福利体系

1. 基础福利：五险一金+带薪年假+法定节假日+节日福利+生日福利+定期团建；
2. 薪酬福利：高底薪+高提成+绩效奖金+年终业绩奖金+销冠奖励+团队激励奖金；
3. 发展福利：完善的人才培养体系+清晰的晋升通道（销售总监-事业部负责人-合伙人）+财税专业知识培训+管理技能培训；
4. 其他福利：带薪培训+工龄补贴+员工家属福利+办公环境舒适（可根据公司实际情况补充）。