销售经理

1.团队销售目标管理与执行：
依据公司销售战略和目标，结合区域或产品线情况制定团队销售计划，分解至个人和月；个人对负责区域销售收入负责，制定销售策略和计划，控制成本；关注高毛利率产品，在销售中侧重此类产品以提升利润。
2.客户开发维护与关系深耕：开拓潜在客户，匹配需求方案，提供服务构建长期合作；维护核心客户关系，协助处理客诉，减少公司损失；开展满意度调查，优化服务和客诉处理，强化客户粘性。
3.市场分析与策略优化：监测区域市场动态，涵盖竞品、消费趋势和政策变化等；分析市场数据和销售表现，总结优劣，提出拓展和调整建议，为决策提供依据；结合需求预测，精准分析市场，调整销售策略和库存规划。
4.团队建设与绩效提升：评估成员表现并反馈，制定培养方案，组织培训和经验分享，提升团队能力与凝聚力。
5.呆滞库存跟进：结合需求预测供货计划，梳理追踪呆滞库存，分析积压原因，监控数量状态；制定并执行消化方案，反馈进度与成效，减少呆滞库存。
6.应收账款管理：指导建立逾期货款台账，分析原因，制定催收策略；督促对接客户，跟进回款；开展账龄分析，评估坏账风险并预警应对，保障资金回笼。
综合事务规范执行：完成培训并考核，确保业务能力达标；准确填报表格，规范开展客户关系管理，保障基础事务推进。