高级解决方案专家

岗位职责
1. 售前技术支持
- 负责智慧环保类、环保监测类项目全过程售前支持工作
- 包含客户需求调研、需求引导、建设方案规划、招投标文件编制、现场竞标等
2. 解决方案设计
- 潜在大客户的需求开发，深入挖掘环保行业用户需求
- 负责需求引导及业务交流汇报，为用户提供定制化解决方案
3. 市场分析
- 负责行业市场环境及业务竞争分析、生态圈分析
- 把握业务发展趋势、技术发展趋势
- 研究行业发展的需求价值变化趋势，分析挖掘行业机会点
- 提出业务营销关键卖点和销售策略
4. 产品推广
- 产品/解决方案销售包制作、市场推广、客户/销售方案培训
- 负责项目顺利推进及成功落地
5. 项目支持
- 配合销售团队进行技术交流，为客户提供专业的产品选型与技术方案
- 参与项目前期需求调研，编写技术建议书、方案说明等文档
- 支持投标工作，准备技术标书内容，参与述标与答疑
任职要求
1. 学历专业
- 本科及以上学历，理工科专业优先（自动化、仪器仪表、环境工程、计算机等）
2. 工作经验
- 3-5年以上环保监测行业、仪器仪表行业或相关领域工作经验
- 有智慧环保、环境监测、污染源监测等项目经验者优先
- 具备环保行业解决方案开发或售前技术支持经验者优先
3. 专业技能
- 熟悉环保监测行业知识、产品技术及应用场景
- 具备较强的方案编写能力，能够独立完成解决方案设计
- 熟练掌握Office办公软件，精通PPT制作及方案宣讲
- 熟悉招投标流程，具备标书编制经验
4. 综合素质
- 具有较好的沟通表达与演讲能力，思路顺畅、逻辑清晰
- 具备基础的市场分析判断能力和团队合作能力
- 具备较强的学习能力和创新思维
- 责任心强，具备较强的抗压能力
- 能适应出差