软件渠道经理

一、岗位职责
1. 负责AI客服产品及解决方案的渠道销售，开拓渠道伙伴，达成销售指标。
2. 搭建并完善渠道合作体系，制定渠道政策与激励机制，推动伙伴业绩增长。
3. 为渠道伙伴提供产品培训、方案支撑等赋能服务，提升其销售能力。
4. 统筹渠道项目跟进、商务对接、回款管理及客情维护，保障项目落地。
5. 跟踪行业与竞品动态，复盘渠道数据，优化渠道运营与营销策略。
二、任职要求
1. 本科及以上学历，市场营销、计算机等相关专业。
2. 5年及以上ToB渠道开发、渠道管理经验，有 AI / 软件 / 企业服务类渠道资源优先；具有IT从业背景，对该领域发展有深刻理解。
3. 熟悉项目型销售流程，有百万级项目落地经验、相关行业（金融 / 保险 / 物流 / 制造等）资源者优先。
4. 具备独立渠道开拓、商务谈判能力，善于社交，有良好的客情维护能力。
5. 目标感强，抗压性好，具备优秀的沟通协调、资源整合及文案能力，能适应出差。