销售总监

一、岗位职责
1. 销售战略与目标管理
1. 根据公司经营战略，制定成品油批发、零售整体销售规划、年度/季度销售目标、毛利目标及回款目标。
2. 拆解目标到各业务板块：成品油批发业务、加油站零售业务，全程跟踪落地，确保业绩达标。
3. 结合油价行情、市场供需、竞品定价，制定进销价格策略、淡旺季销售策略，把控毛利水平。
2. 批发业务统筹
1. 负责成品油批发渠道开发与维护，对接炼厂、贸易商、物流车队等大宗终端客户。
2. 主导大宗油品购销谈判、合同签订、定价议价、供货周期约定，统筹资源采购与外销匹配。
3. 维护炼厂供货渠道，争取稳定油源、优惠进价，优化采购成本。
4. 渠道与客户管理
1. 搭建并完善批发分销网络、终端直供渠道、零售站点渠道，淘汰低效渠道，优化渠道结构。
2. 建立大客户档案与分级维护体系，定期高层客情维护，锁定长期稳定合作客户。
3. 调研区域成品油市场行情、竞品价格、政策变化，输出市场分析及应对方案。
5. 团队与制度管理
1. 组建并管理批发销售团队，负责人员培训、日常管理、绩效考核与激励。
2. 制定销售管理制度、报价体系、客户信用制度、进销存管理制度、出差及业务审批流程。
3. 组织销售例会、业绩复盘、业务培训，提升团队业务能力和成交能力。
6. 风控、回款与运营协同
1. 严控赊销授信、账期管理，跟踪应收账款回收，降低坏账、呆账风险。
2. 协同采购、仓储、物流、财务、安全部门，统筹油品调运、入库、出库、配送调度，保障货源充足、配送及时。
3. 严格遵守成品油经营、危化品销售、税务、安监等行业合规要求，杜绝违规经营风险。
7. 数据与经营汇报
1. 统计分析批发销量、零售销量、毛利、库存、回款、客户数据，优化经营策略。
2. 定期向总经理汇报经营业绩、市场动态、存在问题及改进落地计划。
二、任职要求
1. 基本资质
• 大专及以上学历，市场营销、工商管理、石油化工相关专业优先。
• 30–45岁，10年以上成品油批发零售行业经验，5年以上同岗位销售总监/销售经理管理经验。
• 熟悉本地及周边成品油市场、炼厂资源、行业政策、危化品经营相关规定。
2. 专业业务能力
• 精通成品油汽油、柴油批发贸易、终端直销、加油站零售全业务流程。
• 具备敏锐的油价行情研判、定价策略、成本管控及毛利把控能力。
• 拥有成熟的炼厂资源、大宗终端客户、渠道人脉资源者优先。
• 熟悉油品进销存、物流配送、油罐仓储、加油站日常运营管理。
3. 管理能力
• 具备全局战略思维，能独立制定销售目标、业务政策并落地执行。
• 擅长团队搭建、绩效考核、业务赋能，能带团队完成销量和利润指标。
• 优秀商务谈判、客情维护、跨部门沟通协调能力。
4. 职业素养
• 结果导向，抗压能力强，能适应市场变化和业绩压力，可经常性区域出差。
• 原则性强，诚信正直，有极强的风控意识、回款意识和合规经营意识。
• 具备良好数据分析、方案撰写、工作汇报能力。
5. 加分项
• 有中石油、中石化、地方大型石化贸易公司从业经历。
• 有现成工矿、物流车队、工程基建等大宗终端客户资源。