大客户销售经理

一、岗位职责
1. 大客户开发与拓展：负责挖掘和开拓高价值B端客户资源，包括但不限于连锁餐饮、酒店、企业集采、礼品渠道及新零售平台；主导商务谈判、招投标及合同签订全过程。
2. 客户关系维护与管理：建立并维护与核心大客户的长期战略合作伙伴关系，定期拜访高层决策人，深入挖掘客户潜在需求，提升客户满意度与复购率。
3. 解决方案与项目管理：协同产品研发与供应链部门，为大客户提供定制化的茶产品解决方案（如OEM/ODM定制、茶空间服务方案），并跟进项目落地交付。
4. 市场洞察与团队建设：收集行业竞品信息与市场动态，分析市场趋势并为公司产品策略提供数据支持。
二、任职条件
- 教育背景：大专及以上学历，市场营销、茶学、工商管理等相关专业优先。
- 工作经验：具备3-5年以上B2B销售或大客户管理经验，有知名茶企、快消品、高端礼品或供应链行业背景者优先考虑。
- 资源要求：手握丰富的企业采购、餐饮渠道或商超渠道客户资源，具备快速开拓市场的能力。
- 核心技能：具备优秀的商务谈判技巧和公关能力，熟悉招投标流程；具有敏锐的市场洞察力，能独立制定营销方案；能适应短期出差。
- 综合素质：具备极强的抗压能力和目标感，形象气质佳，具有良好的职业操守和团队协作精神。