岗位职责
1.负责公司体外诊断仪器、试剂、耗材区域销售团队管理,制定并完成销售目标、回款目标、市场拓展计划。
2.搭建、管理、培训销售团队,明确人员分工、绩效考核与日常管理,提升团队战斗力。
3.统筹区域内医院、第三方检验、体检中心、疾控、渠道经销商等客户开发与维护,重点跟进大客户、关键项目及高层关系。
4.负责招投标、项目立项、议价、合同谈判、采购流程整体把控,推动重大项目落地。
5.分析市场趋势、竞品动态、政策变化,制定区域市场策略与产品推广方案。
6.协调公司内部资源(产品、技术、商务、物流、财务),保障供货、售后、验收、回款顺畅。
7.组织开展学术会议、科室会、产品培训、市场活动,提升品牌影响力与产品渗透率。
8.定期复盘销售数据,提交销售报表、市场分析及改进方案,对整体业绩结果负责。
9.完成上级交办的其他销售管理工作。
任职要求
1.大专及以上学历,医学、检验、生物、医药营销等相关专业优先。
2.3 年及以上体外诊断(IVD)行业销售管理经验,有仪器 + 试剂销售管理经验优先。
3.熟悉医院采购流程、招投标流程、阳光采购、医保 / 物价政策,有成熟客户资源优先。
4.具备优秀的团队管理、商务谈判、市场策划、目标达成能力。
5.抗压能力强,能适应出差,结果导向,责任心强。
职位福利:五险一金、交通补助、通讯补助、带薪年假、补充医疗保险、定期体检、员工旅游、节日福利