业务拓展主管

岗位职责
1、负责公司核心业务的市场拓展与客户开发：制定并执行针对废弃物处理服务、生物天然气（BNG）对点供应服务、农化施肥服务的市场拓展策略与销售计划，完成公司下达的业务指标。
2、 带领业务团队完成服务合作签约：带领团队完成新客户的开发与签约，负责老客户的维护，提升客户合作粘性与续约率。
3、统筹增量服务业务的市场导入：负责废弃物处理服务、生物天然气（BNG）对点供应服务、农化施肥服务等增量业务的市场调研、服务方案设计与优化、试点推广与规模化落地。
4、客户关系管理与维护：建立并维护重点客户档案，定期拜访，深度理解客户生产运营需求，提升客户满意度，挖掘潜在的合作机会。
5、 跨部门协同保障服务交付：协同运营方向副部长，确保对客户承诺的服务标准与公司实际运营交付能力精准匹配，推动服务闭环管理。
6、市场动态分析与策略优化：定期分析市场动态、竞争态势及客户反馈，提出业务优化建议，为部门决策提供依据。
任职要求
1、资格门槛（硬性条件）
学历：本科及以上学历（优秀者可放宽至大专）
专业：市场营销、环境工程、农业经济、能源动力、工商管理等相关专业优先
工作经验：3年以上环保、农业、能源行业项目型业务拓展或大客户销售经验，其中至少1年以上团队管理经验（管理幅度≥3人）。有服务类项目（而非单纯产品销售）成功经验者优先。
证书/执照：持有C2及以上驾驶证，且驾龄1年以上
语言能力：普通话标准，具备良好的商务沟通与谈判能力
2、能力门槛（岗位履职核心能力）
（1）底座能力
逻辑思维能力（底座能力）：思考有条理，能把复杂问题拆清楚、讲明白。能系统分析市场和客户需求，识别业务机会与风险，而非凭感觉下结论。
学习能力（底座能力）：愿意学、能快速上手。能快速理解公司三大服务（废弃物处理、BNG供应、农化服务）的技术逻辑、运营模式与商业价值，并将其转化为客户沟通语言。
执行力（底座能力）：对交办的工作（assigned 任务）有闭环意识——接到任务确认清楚，推进过程主动沟通，完成后及时反馈，做到“事事有回应，件件有着落”。能推动服务合作计划按期落地。
统筹能力（底座能力，管理岗）：有全局观，能同时协调多方资源（内部团队、运营端、技术端、客户），把复杂服务项目的市场导入任务安排明白，并盯住过程和结果。
（2）工具技能（由浅入深分层）
掌握：掌握基础的数据分析工具（如Excel数据透视表）或AI工具（如DeepSeek），能辅助进行市场信息分析与销售数据整理。
熟练：熟练使用Office办公软件（Word用于方案撰写、PPT用于服务模式汇报、Excel用于客户数据与合同台账管理）；熟练使用飞书/钉钉等协同办公平台进行团队任务管理与跨部门沟通。
（3）管理能力（涉及团队管理职责）
项目型业务拓展能力：具备独立开拓B2B服务市场的能力，有成功开发工业/农业类新客户、新区域的案例；能针对客户痛点，协同内部资源制定个性化的服务解决方案。
团队领导与人才培养：具备3人以上销售/业务团队管理经验，能清晰阐述过往在团队目标设定、过程辅导、绩效考核、新人带教方面的具体举措与成效。
客户关系深度经营：擅长建立和维护长期、稳定的企业客户关系，深刻理解服务合同中关键条款的商业逻辑与履约风险。
市场分析与策略优化：能通过市场调研、竞品分析，提出有针对性的服务策略优化建议，并推动落地。
跨部门协同能力：能与运营、技术、产学研等部门有效沟通，确保对客户的服务承诺与公司交付能力精准匹配，保障客户体验。
（4）专业能力
行业与服务认知：熟悉环保（废弃物处理）、能源（生物天然气）、农业服务等行业政策与市场动态，深刻理解公司BNG点对点供应、第三方处理等服务模式的应用场景与客户价值。
顾问式谈判能力：具备独立开展商务谈判的能力，能围绕服务范围、服务水平协议、结算方式等关键环节进行磋商，促成合作。
系统性思维：（逻辑思维在专业领域的延伸）能基于成功的服务项目案例，提炼可复制的业务拓展模式与客户开发流程，而不是每次都临时想办法。
3、特定要求（优先条件或培养预期）
行业资源：熟悉甘肃省及周边地区环保、农业、能源政策，具备一定的政府、工业园区或规模化种养殖企业/能源需求客户资源者优先。
项目经验：成功主导过农化配套服务、能源供应服务或废弃物处理服务项目的市场导入者优先。
培训预期：入职后需在2个月内熟悉公司各站点运营能力、三大核心服务的技术逻辑与交付标准。
4、 其他事项（工作条件与环境说明）
汇报对象：直接向运发部部长/阶段性向公司决策层汇报。
工作地点：兰州市（需高频次出差至各区域站点及目标客户所在地）。
工作模式：基准制度：标准工时制（每日8小时，每周40小时）；目前实行：每周单休（周日休息），周六为正常工作日；业务弹性：根据客户拜访、项目拓展需求需接受弹性工作安排，公司执行特定业务提成奖补。
出差频率：能适应高频次出差，每月需赴各区域工业园区、规模化养殖场/种植基地进行业务拓展与客情维护。
环境适应：能适应深入生产一线（产污企业、养殖场、田间地头）的工作环境，与客户面对面沟通。
公司福利：提供早午餐、五险、车辆补贴或配车（根据层级）、部分工作区域提供宿舍，定期专业培训、明确的职业晋升通道