销售经理（医疗）

岗位职责

负责河南区域医院、卫健委等医疗客户的智慧医院、医共体、医疗软件 / 系统等项目全流程销售与客户经营，完成业绩与回款目标。

1. 销售目标与市场规划

• 制定河南区域（郑州及各地市）年度/季度销售计划，分解业绩、回款、新客户开发指标并落地执行。

• 分析河南医疗信息化/智能化政策（电子病历评级、互联互通、DRG/DIP、智慧医院建设等）、市场趋势与竞品动态，调整销售

•挖掘医院（三甲/二甲/基层）、卫健委、医共体/医联体、医保局等客户的智能化/信息化升级需求。

2. 客户开发与关系经营

• 独立开发河南区域新客户，拜访院长、信息科主任、采购负责人、卫健委领导等决策层，建立高层链接。

• 维护老客户（三甲医院、重点医疗机构）客情，定期回访，提升复购与长期合作。

• 建立客户档案，管理客户全生命周期，处理异议与投诉，提升满意度。

3. 项目全流程运作（智能化/信息化项目）

• 协同售前/技术团队，输出定制化解决方案（智慧医院、HIS/EMR、智慧后勤、AI 医疗、数据平台等），参与方案讲解与产品演示。

• 跟进项目实施、验收，协调内外部资源解决问题，确保项目落地与回款（按合同节点催收）。

岗位要求

1.学历：本科及以上，计算机、医学信息学、市场营销、公共卫生、临床医学等相关专业优先；本科更具竞争力。

2.行业经验（核心）

• 3-5年以上医疗信息化 / 智能化项目销售经验（To B、解决方案型销售），有河南区域医院 / 卫健委客户资源者优先。

• 熟悉医疗行业：医院运营、采购流程、信息化产品（HIS、EMR、LIS、PACS、智慧医院、医共体、DRG/DIP 等）、行业政策。

• 有三甲医院、大型医疗信息化项目成功案例（千万级 / 百万级）者优先， 有客户资源关系的优先。

1. 能力要求

• 商务能力：强谈判、方案讲解、招投标、客户高层公关能力。

• 项目能力：独立运作项目全流程，风险把控、资源协调、回款管理能力。

• 市场能力：市场洞察、竞品分析、策略制定与执行能力。

• 工具能力：熟练使用 Office、CRM、销售管理系统；能独立撰写方案、PPT。

2. 职业素养

• 目标导向、抗压能力强，能适应河南各地市高频出差。

• 责任心、执行力、团队协作精神强，诚信正直。

• 学习能力强，快速掌握新产品、新技术、新政策。