岗位职责
1.业绩目标与战略落地
•围绕 K12 教育、职业教育、高等教育、教育信息化等核心业务线,制定个人销售目标、回款计划并落地执行。
•拆解年度 / 季度 / 月度销售指标,独立完成渠道拓展、客户开发、项目攻坚全流程,确保个人业绩与回款率达成。
2.市场洞察与策略优化
•分析教育行业政策导向(如 “双减” 后素质教育、职业教育新政)、区域教育市场供需、竞品动态及客户需求变化,输出个人市场分析与跟进建议,配合团队调整销售策略。
•聚焦教育信息化(智慧校园、数字教室、教育云平台)、智能化等核心业务。
3.客户关系与项目管理
•建立并维护区域内核心客户资源,包括教育局、学校(中小学 / 高校)等,搭建高层对接链路。
•独立负责销售项目全生命周期管理,从需求对接、方案定制、招投标跟进到合同签订、交付协调,协调内外部资源解决项目痛点,保障项目落地与回款。
岗位要求
1.学历要求
•大专及以上学历,市场营销、教育学、教育技术学、工商管理、公共事业管理等相关专业优先;具备教育行业销售经验者优先。
2.行业经验(核心)
•3-5 年以上教育行业销售经验,熟悉教育信息化、职业教育或 K12 素质教育领域者优先。
•拥有教育局、中小学/高校、大型教育培训机构客户资源,或主导过百万级以上教育项目销售及回款者优先。
•熟悉教育行业招投标流程、项目运作模式及相关政策法规(如政府采购、教育项目立项流程)。
3.能力要求
•商务能力:具备极强的商务谈判、方案讲解能力,能精准把握客户核心需求,推动高难度项目签约。
•项目能力:具备独立运作大型教育项目的能力,擅长风险把控、跨部门协调及团队管理,能统筹解决项目全流程问题。
•市场能力:具备敏锐的市场洞察、竞品分析、策略制定与执行能力,能快速适配教育行业政策与市场变化。
•工具能力:熟练使用 Office(Word、Excel、PPT),能独立撰写销售方案、复盘报告等。
4.职业素养
•目标导向:具备强烈的业绩意识与抗压能力,能适应区域内高频出差(省内为主)。
•职业操守:具备高度的责任心、执行力与团队协作精神,诚信正直,坚守教育行业职业底线。
•学习能力:具备快速学习能力,能及时掌握教育行业新政策、新产品、新技术,适配行业发展需求