职位描述
1、建立健全公司渠道管理体系，制定完善代理商政策；
2、规划公司区域渠道的建设战略，组织实施渠道拓展、管理、维护工作；
3、开拓新市场，收集公司产品在市场的数据并分析，制定市场战略目标；
4、制定并规划区域渠道政策及中心制度建设，确立合作伙伴、分销代理模式的渠道管理与实施方案；
5、负责渠道的开拓、维护及分级管理，提升区域渠道覆盖率及合作深度；
6、完成个人及团队销售目标，重点跟进高潜力代理商的订单转化与长期合作；
7、维护渠道关系，定期回访并进行产品推广；
8、协助做好渠道团队建设，提升团队执行效率。
任职资格：
1、本科及以上学历，计算机、电子信息、自动化、AI等相关专业，中共党员优先；
2、熟悉信创历史及国产化操作系统替代市场行情，熟悉国产操作系统和云桌面系统；
3、具有一定的信创行业产品渠道资源，国产化软硬件产品销售经验5年以上，团队管理经验3年以上，年度销售业绩3000万以上；
4、熟悉渠道销售体系和方式，对某一行业具有一定资源优先；
5、具备较好的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识；
6、正直诚信，认真负责，具有优秀的商务谈判能力和沟通表达能力。
工作地点
工作地点
公司信息
D轮及以上 · 500-999人 · 计算机软件、IT服务、计算机硬件、互联网
已审核
公司介绍
北京凝思软件股份有限公司（以下简称“凝思软件”）是国内先进的国产安全操作系统厂商，以“实现国家大型基础设施行业基础软件国产化、安全化”为使命，致力于提供“高安全性、高性能、高稳定性”的操作系统软件及相关产品和服务，在操作系统层面保障生产及关键业务系统的安全稳定运行，目前已成为国内大型基础行业国产操作系统的中坚力量。凝思软件秉承“基于开源，但不依赖于开源，更不受制于任何商业发行版”的理念，面向不同的应用场景，采用自主可控的技术路线，不依赖于任何基于Linux的商业发行版，不受国外操作系统厂商的“断供”、“闭源”等影响。自成立以来，凝思软件始终坚持以自有技术、产品和服务为国家大型基础行业提供更安全、更可信的自主操作系统环境，为国家关键领域的建设保驾护航。凝思软件为第四批国家级专精特新“小巨人”企业，参与了多项国家、行业操作系统相关标准的制定，拥有多项专利和软件著作权。2024年5月，凝思安全操作系统顺利通过安全可靠测评，产品能力和自主研发实力得到了国家权威机构的认可。通过多年技术研究和工程实践的积累，凝思软件拥有了强大的技术能力，在可靠性、安全性、实时性、专业性等多方面实现了重大突破，在操作系统国产化方面做出了重要贡献。凝思软件操作系统研发能力处于国内前列，并与国际同步。凝思软件核心产品为凝思安全操作系统，产品线包括服务器版、图形工作站版、装置专用版、工业互联网版等。同时，基于下游客户的特定应用场景需求，凝思软件逐步开发了系统功能软件和云计算产品。系统功能软件主要有内网主机监管软件、双机热备系统、多路径系统、并行冗余网络协议软件、容器系统等，云计算产品主要有安全云桌面系统、虚拟化管理平台、安全终端及解析软件等。凝思软件已完成多轮战略融资工作，引入国开制造业转型升级国家大基金、国家电网、三峡集团、中信建投、深创投、中国联通、江苏省投管、成都科创投等中央企业和国资背景产业基金，助力凝思软件产业融合和行业拓展。经过多年持续努力，凝思软件安全操作系统系列产品、系统功能软件系列产品和云计算产品的用户遍及电力、政府、金融、轨道交通、电信运营商等重点行业，在大型基础行业实现规模化部署，产品的安全性、稳定性经过了充分验证，公司已成为国家大型基础设施行业信息化建设的坚强基石。