汽车金融精品主管

金融版块：
一、指标运营
1.通过各项专业化的金融管理动作，有效提升门店的渗透率、金融返利率，进而整体提升金融衍生收益。
2.根据集团要求，拟定门店金融相关各项指标目标值，协助制定销售人员绩效中的金融部分，并持续优化。
3.针对数据异常，牵头进行问题分析、梳理并制定措施，并跟进持续更新。
二、机构管理
1.对接总对总合作机构的区域团队，牵头建立沟通机制和微信群等。
2.与区域金融机构谈判合作条件，评估合作必要性并申报，完善门店产品矩阵。
3.商谈定价返佣、销售支持、提前还款、阶段性担保(如有)等要点。
4.负责拟定门店金融产品一栏表，按需更新；完善机构全周期管理，末尾淘汰。
5.其他与金融机构全周期合作的各项事宜。
三、份额运营
1.制定门店机构分配策略，负责份额结构的规划和运营；
2.在主机厂或商务谈判有份额要求时，负责制定达成方案；
3.负责拟定面对销售的资金分配培训材料，按需更新。
4.其他机构内部分配相关的事宜。
四、培训赋能
1.根据店内车型和各类政策，完成车型维度金融方案的拟定宣讲。
2.负责面对销售的金融基础知识宣讲，牵头共创话术，落实100%开口率。
3.负责培训资金分配策略，必要时组织演练，确保销售完全掌握。
4.其他金融相关门店培训的事宜。
五、风险防范
负责全面梳理和防范门店层面金融相关的各类风险，包括不限于超期抵押、提前结清扣返佣、欺诈防范、客诉防范等。
精品板块：
1、制定精品附件订购计划并完成精品订货工作，按月、周根据动态库存进行精品的采购与定货，根据公司精品的销售计划与市场状况进行合理的库存准备；
2、处理相关单据与资料，负责精品订货发票的审核，负责精品订货资料的存档；
3、负责精品附件的报价和培训，根据服务顾问的事故车更换部件清单，报出相关价格， 根据精品的特点，对相关销售人员进行有效的针对性的培训；
4、问候客户并推广精品附件 ，为客户提供精品附件方面的相关信息 ；
5、接听电话，提供准确的价格报价和其他精品附件相关的信息；
6、针对市场变化情况，提出销售价格调整建议；
7、协调公司内部相关资源，支持部门精品销售任务的完成；
8、完成上级委派的其他临时性工作