分公司项目负责人

【核心职责】
1. 业绩目标与营销策略
· 指标拆解与达成： 承接总部/分公司下达的年度销售指标，拆解至月度、周度及个人，制定具体的进店率、成交率、客单价提升方案，并确保目标超额达成。
· 营销活动策划： 结合楼盘交付节点、传统节日及装修旺季，策划门店专属的促销活动（如“焕新季”、“样板间征集”），并监督活动物料的落地与执行。
· 渠道开拓： 重点负责线下社区场景的渠道拓展，建立与辖区内核心小区物业、业委会、楼栋长的深度合作关系。
· 家装渗透： 主导开展小区“拎包入住”、老旧小区改造、社区便民服务等项目，打通从小区入口到入户装修的最后一公里。
· 异业联盟： 整合周边建材、家居、家政等异业资源，构建社区生态圈，实现客户资源的共享与互换。
2. 团队建设与人才培养
· 技能培训： 定期组织内部培训，不仅包括销售话术，更要强化面料知识、色彩搭配基础、竞品分析，让团队具备专业软装顾问的能力。
· 激励与考核： 建立公平的分配机制，激发老员工带新人的意愿，营造“比学赶超”的团队氛围。
· 全员网红化： 鼓励并指导店员通过微信、抖音、小红书发布完工案例，打造门店及个人的线上IP，获取同城流量。
3.市场分析与品牌维护
· 密切关注本地房产交房动态、竞品动态及家装行业趋势，及时调整作战策略。
· 维护公司在当地的品牌形象，妥善处理重大客户投诉及公关事件。
【任职要求】
1. 学历背景： 大专及以上学历，市场营销、工商管理或家装设计类相关专业优先。
2. 经验要求：
· 5年以上家居、建材、家电或装饰装修行业工作经验。
· 3年以上同岗位（城市经理/分公司负责人）管理经验，直接管理过不少于3家直营门店或年营收千万级以上的盘子。
· 有成功的小区拎包入住或物业渠道开发案例者优先。
3. 核心能力：
· 渠道渗透力： 具备极强的陌拜能力与商务谈判能力，善于“搞定”物业关键人，能吃苦耐劳，愿意深入一线扫楼、摆展。
· 全案运营思维： 不仅懂销售，更要懂产品搭配、懂交付逻辑，能把从获客到交付的全案链条跑通。
· 强抗压能力： 以结果为导向，具备在高速发展或激烈竞争环境中带领团队突围的魄力。
4. 特质要求： 狼性、务实、执行力强，能接受高频次的下沉市场出差或驻店巡检。