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医药KA总监

2-4万

职位描述

医药制造医院
岗位职责:
一、战略规划:基于公司产品线、市场趋势及政策环境(如医保目录、带量采购、DRG/DIP 支付改革等),制定医院准入策略,明确目标医院清单(如三甲医院、区域重点医院等)及准入优先级。
二、竞品态势感知:分析竞品在医院的准入路径和市场份额,针对性优化本公司药品的准入策略(如价格谈判、学术推广、临床合作等)。
三、政策研究:定期研究最新国家及地方医药政策,评估政策对业务的影响,提前调整准入策略。
四、医院准入:主导与医院管理部门的沟通,推动药品过会审批,进入医院采购目录。
五、重点客户关系建立:建立并维护与医院关键决策者的长期合作关系,提升客户对公司及产品的认可度。
六、供应保障:协调供应链部门,确保药品中标后及时配送,跟踪采购进度,解决配送、回款等执行问题。
七、团队管理:
1、组建并带领区域准入团队(如准入经理),制定岗位职责与绩效考核标准,提升团队执行力。
2、提供专业培训(如政策解读、谈判技巧、医院客情维护等),提升团队业务能力。
八、数据监测:
1、定期监测销售数据,并进行分析给予销售团队合理化建议。
2、定期项目复盘。
九、风险规避:确保准入过程合规,符合国家政策、符合行业监管要求、符合公司政策。
十、公司安排的其他工作
任职要求:
1、统招本科及以上学历
2、5年以上销售经验,2年以上医药大客户管理经验,或者2年以上销售管理经验,愿意转医院开发和准入方向
3、具有谈判能力、危机处理能力,行业与市场洞察能力
4、较强的学习能力及抗压能力。
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工作地点

石家庄鹿泉区云杉溪谷营销中心

职位发布者

刘先生/人事经理

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华氏达控股集团有限公司
华氏达控股(集团)有限公司是一家多元化发展的大型企业,总部位于石家庄市黄金商业区——高新技术开发区筑业高新国际大厦,拥有省内一流的经营场地。集团业务横跨医药、房地产、投资三大板块。集团医药板块下辖河北东盛英华医药有限公司、河北华氏达医药有限公司两个全资子公司和医院事业部、代理产品事业部两个事业部,涉及药品流通、药品代理等领域。2004年率先通过了国家GSP认证,为河北医药行业骨干企业之一。公司已与华北制药集团、石药集团、云南白药、桂龙药业、哈药集团等两千多家生产企业和两千多家下游商业、药店、医院、卫生院建立了紧密的业务合作关系,经营药品品种规格6000多个。并在全国代理了海尔集团PSS,中美史克等一批国内知名企业的河北省总经销权,形成了强大的网络优势和品牌优势。公司根据经营特点和管理模式,设立了相应的组织机构,直接与现代化企业机制接轨,走企业专营化、客户联盟化的发展路子,立足河北,覆盖全国,力求发展成为伸向世界医药流通的强势企业。地产板块下设河北天地富华房地产开发有限公司、河北华氏达房地产开发有限公司、石家庄金湾房地产开发有限公司、邢台华氏达房地产开发有限公司、邢台宏盛房地产开发有限公司,自2005年涉足地产行业,现累计开发达30万平方米,在建20万平方米,储备土地近500亩。通过几年的努力,已形成了一套完整的开发模式和管理体系,组建了一支作风严谨、年轻专业的经营班子。金融投资板块下设河北华氏达投资有限公司,已投资项目有省会西部5万平米商业综合体项目;石家庄新火车站区域高级会所项目已经成为省会商界人士关注的热点,公司秉持“牵手世界-共创财务梦想的理念”正以昂扬的斗志和崭新的姿态向金融投资领域大举进军。 2009年,集团营业额逾34亿元人民币,总资产达10亿元,位于“中国服务业500强”、“河北百强企业”、“河北批发行业十强企业”、全国药品流通行业第19名,“河北医药商业优势企业”,企业屡年获得“重合同,讲信用”、“银行AAA企业”“中国医药商业前20强”,“全国企业精神文明先进单位奖”、“中国企业经营创新奖”等称号。
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