商务经理

一、岗位职责

1、协助分管领导主持部门日常运营管理，参与制定并执行部门工作计划和目标，推动部门高效运作，确保部门工作与公司整体战略方向保持一致。

2、项目招标及投标全流程管理：策划招标文件相关细则等。分析招标文件，提炼关键需求及评分标准。组织团队编写投标文件（资信文件、技术方案、报价等），协调内部资源完成标书。参与开标、述标或谈判，跟踪投标进度，处理招标方疑问或澄清要求，争取中标机会。

3、销售合同全流程管理：主导公司销售合同的全周期管理，涵盖合同筹划、前期市场调研与分析，精准把握客户需求与市场动态，为合同谈判奠定基础；负责合同谈判，运用专业技巧与策略，维护公司利益，达成双赢合作；完成合同签订，并跟进预付款回款工作，确保公司资金及时回笼。

4、内外部沟通协调：负责与外部合作单位建立并维护良好的合作关系，就商务合约相关事宜进行有效沟通与协调，及时解决合作过程中出现的问题；同时，积极协调公司内部各部门之间的商务合约工作，促进信息共享与协同合作，确保项目顺利推进。

5、销售合同变更与报价管理：负责销售合同的追加、变更等商务相关工作，根据项目实际情况与客户需求，及时调整合同内容并履行相关审批流程；进行精准的报价管理，综合考虑成本、市场行情等因素，制定合理的价格策略，确保公司在市场竞争中保持优势。

6、资料管理与风险防控：对合约相关资料及文件进行严格管理，确保资料的完整性、准确性和安全性；建立健全合同风险防控体系，定期对合同执行情况进行风险评估与预警，及时采取措施降低风险。