职责:
1.省外协同拓展(能力输出方向):
负责选定区域内兄弟省分公司的关系建立与深度经营,精准挖掘兄弟省分公司在特定行业市场的业务痛点与能力缺口,将我司自研产品及解决方案与之匹配。
主导跨省联合打单的全过程,包括商机共谋.方案共创.投标共战,协调内部售前.交付资源形成“联合战队”。
2.省内生态共建(融合集成方向):
负责与省内国有科技公司.行业领先的生态伙伴的合作开拓,推动我司自研产品与伙伴主流产品的“双向集成”,共同打造具有竞争力的联合解决方案。
3.完成年度收入利润目标,确保项目及时回款。严格遵守公司风险管控与合规流程,确保所有项目健康运作。
要求:
1.学历要求:
本科及以上学历,计算机科学.通信工程.市场营销.工商管理等相关专业优先。
2.工作经验:
5年以上To B/G(面向企业或政府)销售经验,有电信运营商.大型ICT企业.头部云厂商或知名软件公司工作经验者优先。
具备至少2年以上的渠道销售.生态合作或解决方案销售经验,有成功运作合作伙伴项目或跨区域协同项目的完整案例。
3.吃苦耐劳,能接受长期出差的工作安排。