太阳能光伏系统销售工程师

【职位名称】
太阳能销售工程师（华阳风品牌）
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【公司简介】
北京华阳风公司专注太阳能供电领域，旗下“华阳风”品牌在细分市场占有率领先，服务客户涵盖工业自动化、物联网、安防等领域。公司提供极具竞争力的“低底薪+阶梯式提成”薪酬体系，成熟销售年收入可达100-200万元。现因业务高速扩张，诚聘能快速掌握行业知识、独立开拓市场的销售精英。
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【岗位职责】
1. 客户开发与维护
- 开拓工业、仪表、安防等领域客户，挖掘存量客户二次合作机会；
- 运用CRM系统管理客户池，制定个性化跟进策略，提高转化率。
2. 技术方案设计与推广
- 根据客户需求设计太阳能供电解决方案，提供技术参数对比及成本分析；
- 撰写专业方案文档、投标文件及产品推广文案。
3. 销售目标达成
- 独立完成客户谈判、合同签订及回款跟踪，3-6个月内实现业绩破局；
- 学习并掌握公司产品技术细节（光伏组件、储能系统、逆变器等）。
4. 团队协作与资源整合
- 与技术部门协同解决客户技术疑虑，配合市场部推广活动；
- 分享行业动态及竞品信息，助力公司优化产品策略。
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【任职要求】
1. 核心硬实力
- 教育背景：本科及以上学历，市场营销、电气工程、能源动力相关专业优先；
- 工作经验：
- 1-3年工业产品/新能源销售经验，有光伏、安防、仪器仪表行业客户资源者优先；
- 熟悉CRM系统操作。
2. 关键技能
- 技术理解力：掌握光伏发电原理、储能系统配置等基础知识，能快速理解客户需求；
- 文案与沟通：擅长撰写技术方案、商务邮件，具备谈判桌上灵活应对能力；
- 抗压与自驱：接受前期3-6个月成长期，能通过自我驱动实现业绩跃升。
3. 必要素质
- 目标导向：以结果为导向，能独立制定销售计划并分解执行；
- 学习能力：3个月内掌握公司全产品线技术参数及竞品优劣势；
- 客户导向：深度挖掘客户痛点（如售后成本、安全风险），提供针对性解决方案。
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【加分项】
1. 持有电工证、光伏工程师认证或相关行业培训证书；
2. 有工业大客户（如工厂、园区）开发经验，或安防领域设备销售案例；
3. 英语CET-4及以上，能处理跨境客户需求（海外业务拓展储备）。
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【我们需要的候选人画像】
- “技术型销售”：既懂产品技术逻辑，又能用客户语言传递价值；
- “耐力型选手”：能承受初期收入波动，专注长期业绩积累；
- “资源整合者”：善于利用公司CRM系统及行业人脉开拓市场。
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