我们正在寻找一位具备战略规划能力与强执行力的渠道领军人才,负责公司在全国范围内的市场开拓与渠道体系建设。
核心使命是:依托公司在“节能降碳”领域(楼控、暖通节能改造、设备节能控制、智能照明、能耗监测、能碳集成平台等)成熟的技术解决方案与品牌优势,通过构建可持续的渠道生态,将智慧园区、零碳工厂等整体解决方案在全国重点区域进行规模化复制与推广。
核心职责:
1. 区域渠道战略规划与体系搭建:
负责市场的渠道战略规划与销售策略制定,识别并锁定重点区域与行业机会。
从零到一搭建区域性渠道网络,重点开拓政府平台公司、大型设计院、行业头部集成商及战略合作伙伴等标杆渠道。
制定并持续优化渠道合作政策、赋能体系与管理流程,确保渠道体系的健康度与战斗力。
2. 渠道生态建设与业务拓展:
主导重点渠道的开拓与维护,运用公司品牌与技术优势,推动与潜在合作伙伴建立深度合作关系。
深入挖掘区域市场需求,精准匹配解决方案,带领渠道伙伴共同完成从商机挖掘、项目推进到落地签单的全过程。
策划并组织面向全国重点客户(政府、园区管委会、大型企业)的高层对接与技术品牌推广活动,将技术优势转化为规模化商机。
3. 全周期销售管理与业绩达成:
主导重大渠道合作与标杆项目销售的全过程,从商务对谈到合同签订,确保年度渠道销售目标与回款任务的超额完成。
协调内部售前、技术及交付资源,为渠道伙伴及终端客户提供强有力支持,保障项目顺利交付与客户满意。
任职要求:
1. 本科及以上学历,工科、市场营销、管理学等相关专业背景优先。
2. 5年以上To B/G大客户销售或渠道销售经验,其中至少3年以上的全国性或大区级渠道管理经验。
3. 在智慧城市、智慧园区、工业物联网、能源管理等相关领域有成功的渠道开拓经验和成熟的客户/渠道资源者优先。
4. 熟悉公司自有产品体系(楼控、暖通节能、智能照明、能碳平台等),具有在全国重点区域(如长三角、京津冀、成渝等)与政府、国企、大型园区或设计院打交道的丰富经验。
5. 擅长高层客户关系建立与维护,能快速整合内外部资源促成合作。能独立完成渠道布局、伙伴发展、赋能培训及日常管理。具备优秀的谈判技巧和合同风险把控能力,抗压能力强。能够理解技术方案核心价值,并有效与技术团队协同作战。
6. 能够适应全国范围内的出差,深入一线支持重点区域与渠道伙伴。