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智慧园区/建筑-渠道拓展(省区经理)

5000-10000元
  • 济南历下区
  • 5-10年
  • 本科
  • 全职
  • 招5人

职位描述

建筑节能楼宇自控能碳集成平台代理商/经销商招商加盟建筑设备安装物联网工业自动化
我们正在寻找一位具备战略规划能力与强执行力的渠道领军人才,负责公司在全国范围内的市场开拓与渠道体系建设。
核心使命是:依托公司在“节能降碳”领域(楼控、暖通节能改造、设备节能控制、智能照明、能耗监测、能碳集成平台等)成熟的技术解决方案与品牌优势,通过构建可持续的渠道生态,将智慧园区、零碳工厂等整体解决方案在全国重点区域进行规模化复制与推广。
核心职责:
1. 区域渠道战略规划与体系搭建:
负责市场的渠道战略规划与销售策略制定,识别并锁定重点区域与行业机会。
从零到一搭建区域性渠道网络,重点开拓政府平台公司、大型设计院、行业头部集成商及战略合作伙伴等标杆渠道。
制定并持续优化渠道合作政策、赋能体系与管理流程,确保渠道体系的健康度与战斗力。
2. 渠道生态建设与业务拓展:
主导重点渠道的开拓与维护,运用公司品牌与技术优势,推动与潜在合作伙伴建立深度合作关系。
深入挖掘区域市场需求,精准匹配解决方案,带领渠道伙伴共同完成从商机挖掘、项目推进到落地签单的全过程。
策划并组织面向全国重点客户(政府、园区管委会、大型企业)的高层对接与技术品牌推广活动,将技术优势转化为规模化商机。
3. 全周期销售管理与业绩达成:
主导重大渠道合作与标杆项目销售的全过程,从商务对谈到合同签订,确保年度渠道销售目标与回款任务的超额完成。
协调内部售前、技术及交付资源,为渠道伙伴及终端客户提供强有力支持,保障项目顺利交付与客户满意。
任职要求:
1. 本科及以上学历,工科、市场营销、管理学等相关专业背景优先。
2. 5年以上To B/G大客户销售或渠道销售经验,其中至少3年以上的全国性或大区级渠道管理经验。
3. 在智慧城市、智慧园区、工业物联网、能源管理等相关领域有成功的渠道开拓经验和成熟的客户/渠道资源者优先。
4. 熟悉公司自有产品体系(楼控、暖通节能、智能照明、能碳平台等),具有在全国重点区域(如长三角、京津冀、成渝等)与政府、国企、大型园区或设计院打交道的丰富经验。
5. 擅长高层客户关系建立与维护,能快速整合内外部资源促成合作。能独立完成渠道布局、伙伴发展、赋能培训及日常管理。具备优秀的谈判技巧和合同风险把控能力,抗压能力强。能够理解技术方案核心价值,并有效与技术团队协同作战。
6. 能够适应全国范围内的出差,深入一线支持重点区域与渠道伙伴。

工作地点

济南历下区鲁商国奥城-5号楼鲁商国奥城-5号楼2307室

认证资质

营业执照信息

职位发布者

王女士/人资

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公司Logo同方德诚(山东)科技股份公司
同方德诚(山东)科技股份公司成立于2004年,是一家致力于物联网智慧应用、节能技术研发和服务、软件外包、智能化(弱电)工程为主的高科技企业,公司办公地点位于山东省济南市经十路9777号鲁商国奥城5号楼23层。我们是山东省经信委认定的“软件企业”,是国家发改委备案的“节能服务公司”,是山东省住建厅认定的“建筑节能技术产品企业”,济南市院士工作站和瞪羚企业。公司已经通过了ISO9001质量管理体系和 ISO27001信息安全管理体系认证,取得电子与智能化壹级资质。公司自主研发的《同方建筑物节能监测信息管理系统》等节能管控技术,是山东省经信委认定的“软件产品”,此项产品和技术通过了山东省住建厅的科技成果鉴定,并被认定为建筑节能技术产品。在山东省公建节能领域成功推广,已经应用在银座商城、山东大学、省立医院、历下大厦等60多栋大型公共建筑物上,公司自主研发的《TF2000物联网数据采集器》产品,通过了山东省电子产品监督检验所的电磁兼容检验,此项产品和技术通过了山东省住建厅的专家评审,并被认定为建筑节能技术产品。在山东省公建节能领域成功推广,应用在省立医院、银座商城、山东大厦、中心医院等40多栋大型公共建筑物上,实施面积累计100万平方米。通过采集器与节能监测系统共同搭建的节能平台,促进了业主节能运行和节能控制管理,在不增加任何其它投资的前提下可以为业主降低运行能耗,通过这一平台促成建筑节能改造和节能运行后可以产生10%~20%的节能效果。我们自主研发的协同办公、门户系统等电子政务平台,申请了国家版权局的著作权登记,通过了山东省软件评测中心的测评,被山东省经信委认定为“软件产品”。多年来,成功实施了中华全国总工会、黑龙江省纪委、山东省总工会、深圳市政府等国内众多政府和企事业单位,得到了用户的认可和好评。公司设有技术研发部、工程部、测试部、市场部和财务部等部门。现有员工107人,致力于软硬件研发,合同能源管理,节能技术开发、转让和技术推广服务;节能技术工程和合同能源管理项目占到公司50%以上的份额,未来公司继续加大在这一朝阳行业内的投资。我们坚持“诚信至上,合作共赢”的经营理念,衷心希望通过先进的技术服务于社会,为建设一个“低碳社会、绿色社会”贡献我们的力量!公司业务稳定、快速增长,需有识之士共谋发展,衷心希望公司健康、开放的平台能为你提供充分发展的空间。
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