销售总监

岗位职责：
1. 全国市场布局与战略规划：
•制定并实施公司年度市场开发计划；
•分解目标至各省区域经理，确保完成公司下达的产值任务；
•定期分析行业趋势及竞争对手动态，优化市场策略。
2. 团队管理与赋能：
•负责全国销售团队的组建、培训和日常管理；
•建立科学的绩效考核体系，激励团队成员达成业绩目标；
•设计并推行标准化的销售流程和工具。
3. 客户关系维护：
•亲自对接省级交通运输厅、公安厅、交投交控等核心客户高层；
•主导重大项目的商务谈判及合同签订；
•解决客户问题，提升客户满意度，建立长期合作关系。
4. 数据驱动决策：
•使用CRM系统进行客户信息管理和数据分析；
•每周向管理层提交市场动态报告，为战略决策提供依据。
任职要求：
1. 教育背景
本科及以上学历，MBA/EMBA学位持有者优先。
2. 工作经验
•至少8年B2B销售经验，其中5年以上全国性市场管理经验，管理幅度不少于20人；
•成功主导过单笔金额超过1000万元的项目案例不少于3个；
•熟悉公路交通安全行业或相关领域者优先。
3. 核心能力
软技能：
•出色的沟通能力和谈判技巧；
•强大的抗压能力和问题解决能力；
•具备战略思维和全局观。
硬技能：
•精通Excel、PowerPoint等办公软件；
•熟练使用CRM系统进行数据分析。
4. 其他要求
•身体健康，适应每月20天以上的出差频率；
•对公司文化和价值观高度认同。
薪酬构成：
•底薪：50万-80万/年（根据资历面议）；
•绩效奖金：基于目标产值完成率计算，提成比例为0.5%-1%；
•超额分红：超出目标产值的部分按20%奖励；
•长期激励：连续三年达成目标后，授予虚拟股权。