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职位描述
- 制定并执行商务战略：根据公司科研服务业务整体目标，制定年度/季度商务拓展计划与销售策略，明确重点区域、目标客户群及资源投放策略，带领团队完成业绩指标。
- 带领团队攻坚与赋能：直接管理商务经理团队，通过定期陪访、案例分析、技能培训等方式提升团队成员的专业能力与客户攻坚水平；对重点项目进行战术指导，协助团队拿下关键订单。
- 开拓与维护高端客户：亲自对接全国重点科研院校、医院、药物研发机构的核心决策层（如PI、科室主任、研究院负责人），建立高层互信关系，推动重大合作落地，树立公司在该领域的专业口碑。
- 优化销售全流程与协同机制：协同技术、项目交付、市场等部门，梳理并优化从商机获取、方案拟定、合同签订到项目执行的端到端流程，缩短销售周期，提升客户满意度和复购率。
- 市场洞察与竞争应对：定期收集并分析行业动态、竞品信息、客户需求变化，为产品迭代及市场策略调整提供决策依据，主动识别新的业务增长点。
- 商务团队建设与人才梯队培养：负责商务团队的搭建、考核与激励，营造“实干、协同、高绩效”的团队文化，培养后备骨干，实现团队战斗力的持续提升。
- 教育背景：药理毒理、生命科学、医学、生物技术等相关专业本科及以上学历，硕士/博士优先。
- 工作经验：5年及以上科研服务、CRO、生物医药或相关领域商务/销售经验，其中至少2年团队管理经验，有可验证的团队业绩提升案例。
- 实战能力：具备“实干家”特质，不仅能运筹帷幄，更能亲自下场攻克复杂项目；拥有成熟的客户攻坚方法论，善于在销售关键节点（如方案呈现、商务谈判）给出有效决策支持。
- 领导力与协同力：善于激励与辅导下属，能够将公司战略拆解为团队可执行的行动计划；具备跨部门协作影响力，能高效推动内部资源整合。
- 结果导向与抗压能力：强烈的目标感与责任心，能够在快节奏环境中带领团队持续突破，对业绩结果负责。
- 加分项：拥有全国重点科研机构、三甲医院或头部药企的客户资源者优先；有从0到1搭建商务团队经验者优先。
工作地点
公司信息
公司介绍
环特生物，作为世界500强新希望集团旗下生命健康基金战略投资企业，由国家特聘专家、WHO前专家创立。我们不仅是健康美丽产业CRO服务的开拓者与引领者，更是斑马鱼技术应用的全球领导者。我们凭借创新的“循证功效”理念，自主构建了全球领先的“六位一体”循证化生物技术整合服务平台，涵盖细胞、类器官、斑马鱼、哺乳动物、皮肤外植体和人体临床等领先多维技术体系，为营养保健食品、化妆品、医药及科研等行业提供全方位的CRO服务，并为广大斑马鱼技术平台提供以具备自主知识产权的斑马鱼仪器设备为核心，并覆盖试剂耗材、品系鱼苗、技术培训在内的一站式智慧斑马鱼实验平台解决方案。 我们的技术实力在全球范围内备受认可：已牵头起草并发布21项产业标准，申请发明专利96项（累计101项），授权40项，自主开发1100多个生物技术评价模型，合作发表300多篇SCI及核心期刊论文（最高影响因子23.17），出版英文专著1部。我们的斑马鱼实验数据已成功应用于8个新药项目的NMPA临床试验申报，并获得多项国内国际权威奖项，包括浙江省科学技术进步奖、德国纽伦堡国际发明金奖、英国国际发明展金奖等。技术项目最高获院士专家评定为“国际领先水平”。 我们拥有CMA资质认定及AAALAC国际实验动物认证，被评为国家高新技术企业、浙江省专精特新中小企业、省级高新技术企业研发中心等，具备院士专家工作站、博士后工作站，并与国内外顶尖科研机构建立了深度合作关系。目前，我们在杭州、广州、北京、上海和波士顿布局了五大创新实验中心，为全球客户提供本地化、高效的实验外包服务。 福利待遇：全方位保障，让工作更安心 ● 五险一金：完善的保障体系，为你解除后顾之忧。 ● 丰富假期：双休、年休假、法定节假日、带薪病假，工作生活两不误。 ● 健康关怀：免费入职体检和年度体检，关注你的身心健康。 ● 餐补福利：工作日中餐补贴，让你每天都能吃得营养又美味。 ● 工会福利：结婚、生育、住院……工会慰问金温暖相伴。 ● 团建活动：公司团建、旅游、部门团建，增强团队凝聚力。 ● 文化活动：节日福利、工会活动、入职纪念、生日惊喜……让你感受到家的温暖。 ● 更多福利：等你来探索，惊喜不断！ 团队文化：年轻、活力、专业 ● 知识型团队：硕博占比20%，本科及以上学历占比80%，高学历人才汇聚，创新思维碰撞。 ● 学习型组织：国家级特聘专家与世界500强大股东提供丰富的学习与发展资源，助力员工成长。 ● 活力型文化：90后占比80%，阳光、积极、长期主义是我们共同的价值观。在这里，你将与一群充满激情的伙伴并肩作战！ 员工发展：成长与晋升，触手可及 ● 内部竞聘：开放公平的晋升机制，所有员工均可参与内部招聘，凭实力脱颖而出。 ● 内部培训：全方位的岗位技能培训、质量体系培训、企业文化培训，助力你快速成长。 ● 外派培训：业绩突出的员工将有机会前往世界500强企业及优秀产业合作伙伴参观学习，拓宽视野，提升竞争力。 ● 职业规划：量身定制的职业发展路径，帮助你明确目标，实现个人价值。 加入环特生物，你将获得 ● 顶尖的科研平台：与行业精英共同探索前沿技术，成就卓越事业。 ● 广阔的发展空间：公平的晋升机制，为你的职业发展保驾护航。 ● 轻松愉悦的工作氛围：年轻活力的团队，阳光积极的文化，让工作不再枯燥。 ● 全方位的福利保障：从健康到生活，我们为你考虑周全。环特生物，一个充满机遇与挑战的平台，一个实现梦想的舞台。我们期待你的加入，一起为人类的健康美丽事业贡献力量！
