岗位职责:
1、负责机器人行业终端客户开拓,挖掘数据中心智能化运维需求,销售巡检/运维机器人产品。
2、制定并执行行业销售策略,主导从需求分析、方案演示、招投标到合同谈判及交付的全流程管理。
3、协调售前、技术、交付团队资源,确保项目顺利落地,把控交付风险与客户满意度。
4、负责项目回款全周期,确保按期回款,收集一线客户反馈,推动产品迭代优化。
5、拓展并维护行业厂商、集成商等生态资源。
任职要求:
1、大专及以上学历,3年以上it基础设施、云计算、运维机器人行业的大客户销售经验。
2、熟悉市场上同类运维机器人产品(如巡检机器人、库房盘点机器人),具备相关产品销售经验优先。
3、熟悉it行业业务场景、行业标准及采购决策链,能快速理解客户技术需求,具备相关终端客户、行业集成商资源者优先。
4、优秀的沟通协调能力、商务谈判技巧及资源整合能力,目标导向,抗压力强。