无人车业务部-销售管理负责人

美团自动配送以自研L4级自动驾驶软硬件技术为核心，与美团即时零售业务结合，形成满足公开道路、校园、社区、工业园区等室外全场景下的自动配送整体解决方案。
美团无人车团队成立于2016年，团队成员来自于Waymo、Cruise、Pony.ai、泛亚等自动驾驶行业头部公司，自动驾驶技术团队博士占比高达30%，依靠视觉、激光等传感器，实时感知预测周围环境，通过高精地图定位和智能决策规划，保证自动配送车全场景即时配送能力。自2020年起，自动配送车已在北京、深圳等多地进入常态化试运营阶段，运营车辆超500台，日均运营超16小时，截止2022年6月，已经累计配送近220万单。
欢迎加入美团无人车团队，与我们一起用科技推动即时零售再升级！
岗位职责
1.负责美团无人车在同城货运场景的业务增长，围绕市场拓展、客户开发和商业化落地，持续推动业务规模化发展。
2.主导搭建与业务阶段相匹配的销售团队体系，包括组织设计、人才引进、能力培养和绩效管理，持续提升团队战斗力与作战效率。
3.具备优秀的业务策略制定与经营诊断能力，能够基于业务现状识别关键问题，形成有效策略，并推动跨团队高质量落地，带领团队拿到明确业务结果。
4.深度洞察市场变化、行业趋势与客户需求，持续识别新的增长机会，明确业务增长路径，并不断突破业务上限。
5.建立并优化业务团队的流程机制、制度规范与文化建设，打造一支高执行力、强协同、能打硬仗的团队。
6.持续关注国内外相关行业及相近业务模式的发展动态，具备较强的行业研究与分析能力，为业务判断和战略决策提供高质量输入。
岗位基本需求
1.具备成熟的 To B 销售管理经验，或拥有货运/物流相关行业销售管理经验；曾在行业中取得关键业务成果者优先。
2.有从 0 到 1 或从 1 到 10 搭建前线销售团队的经验，擅长团队管理、人才培养和组织能力建设。
3.具备强烈的目标导向和结果意识，有担当、敢打硬仗，能够在高目标牵引下持续突破。
4.具备较强的数据分析和问题拆解能力，能够通过经营指标与典型案例识别团队及业务问题，并推动攻坚解决、拿到结果。
5.具备优秀的跨团队协作能力和主人翁意识，愿意深入业务一线，贴近市场和客户，推动问题真正被解决。
6.对前沿科技、无人配送/无人车及新型物流基础设施方向有兴趣和理解者优先。
具备以下者优先
1.在自动驾驶行业有过业务增长运营经验
2.在打车、物流、配送行业业务增长运营经验
岗位亮点
1.高速成长行业：业务仍处于快速发展阶段，增长空间大，团队规模与职责边界持续拓展。
2.前沿科技实践：深度参与无人车在真实商业场景中的落地，站在科技创新与产业变革的一线。
3.开创型岗位价值：不仅是做增长，更是参与定义新业务模式、搭建核心团队、塑造行业标杆。
4.成长天花板高：可以同时获得业务经营、组织搭建、行业研究和战略判断等多维成长机会。