美团骑行-校园大客户经理

美团骑行事业部在全国各个城市开展美团单车、电单车业务，提供绿色、便捷的共享出行服务，是美团出行板块重要的组成部分。我们力求为城市可持续发展提供低碳智能的解决方案，通过技术创新和硬件升级，不断优化全流程骑行体验，为低碳出行提供更好的服务。其中，美团单车旨在为城市居民提供通勤接驳服务，满足用户短途接驳出行需求；美团电单车则满足用户中短途多场景低碳出行需求。
我们有开放的工作氛围，也有充满韧劲和创造力，心系低碳出行的伙伴。加入我们，一起为用户创造更好的出行体验。
岗位职责
1. 市场开拓与续约维护：负责区域内高校校园单车业务的新拓和存量续约，保证校园车辆的稳定运营与市场占有率，制定并执行校园渠道拓展策略；
2. 政策制定与落地执行：制定、推广和执行校园项目运营政策，持续优化合作方案，提升校园服务质量与用户体验；
3. 校方关系深度维护：拓展和维护区域高校关系，与学校管理部门、后勤等关键决策方建立长效合作机制；
4. 数据分析与方法论沉淀：分析校园用户行为数据与市场趋势，输出可复制的校园运营方法论，支持区域业务持续增长；
5. 跨部门协同推进：协同运营、产品等内部团队，将校园用户需求有效传递，推动产品迭代与问题解决；
6. 竞争态势跟踪：持续关注校园市场的动向，为业务策略调整提供一手信息支撑。
岗位基本需求
1. 本科及以上学历，5年以上大客户销售或渠道开拓经验，有高校、校园渠道资源者优先；
2. 具备优秀的商务谈判能力与资源整合能力，能独立开拓并管理复杂客户关系；
3. 熟悉西南地区高校生态，拥有校园渠道资源或成功案例者优先；
4. 数据分析能力强，具备策略思维，能基于业务目标制定可落地的执行计划；
5. 自驱力强，适应高频出差与快节奏工作节奏，具备跨团队协作与项目管理经验；
6. 认可美团价值观，具有较强的社会责任感与服务意识。
具备以下者优先
具有西南区（川渝滇黔藏）高校渠道资源者优先。
岗位亮点
1. 团队氛围好，轻松高效的工作环境，六险一金 + 弹性工作机制；
2. 业务成长性强，业务处于快速扩张阶段，晋升通道清晰；
3. 能力模型完整，充分补全大客户经营能力，系统性培养经营意识与商务谈判能力；
4. 平台赋能充足，背靠美团生态，商务拓展资源丰富。