销售工程师

核心职责：
1. 客户开发与维护
协助领导开拓新客户（芯片电感应用场景：5G基站、新能源车、消费电子等），制定拜访计划并跟进技术需求。
维护现有客户关系，定期回访收集反馈，推动复购及订单增量。
分析客户需求，协同技术团队输出定制化解决方案（如高频/大电流电感选型建议）。
2. 展会与市场推广
收集全球电子/电源行业展会信息（如CES、APEC、Electronica），策划参展方案。
独立承担展会宣讲：介绍公司产品（一体成型电感、磁屏蔽电感等）性能优势，对接潜在客户。
整理展会竞品动态及市场趋势，输出《行业洞察报告》指导销售策略。
3. 技术支持与方案制定
理解芯片电感核心参数（感值、Q值、饱和电流等），解答客户技术疑问。
协同研发团队，针对客户应用场景（如汽车OBC、服务器电源）推荐适配产品。
主导标书制作、技术协议谈判及合同签订全流程。
4. 销售目标管理
制定季度/年度销售计划，分解目标并推动落地。
定期更新CRM系统（客户进展、订单预测、项目Pipeline）。
任职要求：
硬性条件：
本科及以上学历，电子工程/材料科学/微电子等理工科专业。
2年以上电子元器件（电感/磁件/功率器件优先）销售经验。
英语流利（CET-6或同等水平），可全英文技术交流及撰写商务邮件。
能接受高频出差（国内50%+，国际展会年均2-4次）。
性格与能力标签：
外向型人格：擅长快速破冰，具备展会演讲、商务谈判控场能力。
技术型销售：能读懂电感规格书，理解客户电路设计痛点。
目标驱动：对业绩指标敏感，有从0到1开单成功案例。