更新于 3月31日
职位描述
- 深度维护交通侧等国央企信息口高层与关键人，建立稳定信任关系。
- 负责线索挖掘、商机跟进、招投标支撑、商务谈判与合同落地，完成业绩目标。
2. 需求与方案咨询
- 主导客户信息化现状调研、业务痛点梳理、需求分析与蓝图规划，输出BRD/PRD/可研/方案。
- 结合公司软件产品（云平台、大数据、运维、调度、安全、办公等）定制铁路行业解决方案。
3. 项目全周期支撑
- 牵头售前：讲标、应答、演示、POC、成本与工期评估，配合销售闭环。
- 支撑交付：对齐需求范围、里程碑、验收标准，协调研发/实施/测试资源，管控风险。
- 负责验收回款、售后运维对接与续费增购，提升客户满意度与复购。
4. 行业与产品赋能
- 跟踪交通侧数字化政策、标准与竞品动态，沉淀行业模板、案例与话术。
- 向内部输出交通侧业务规则、客户诉求，反哺产品迭代与方案优化。
5. 团队与合规
- 指导初级顾问/实施工程师，赋能团队铁路行业能力。
- 严格遵守国央企采购、合规、保密与信息安全要求。
任职要求
1. 学历专业
- 本科及以上，计算机、软件工程、信息管理、交通工程等相关专业。
2. 行业经验（硬性）
- 5年及以上交通侧信息化/数字化乙方经验，直接对接信息口成功案例。
- 熟悉铁路业务：运输组织、机务/工务/电务、货运客运、信息系统架构、网络安全、国央企项目流程。
3. 能力资质
8
- 精通需求分析、方案撰写、汇报宣讲、招投标全流程；能独立牵头大型项目售前。
- 具备PMP/软考高项/ITSS/信息安全等证书优先。
- 优秀的跨部门协同、抗压、谈判与风险处置能力。
工作地点
公司信息
已上市 · 100-299人 · 互联网、计算机软件
已审核
公司介绍
北京优天下科技股份有限公司成立于2008年，总部位于北京，在企业软件、系统优化、面向服务的体系结构、电子商务和商业智能等领域为客户提供解决方案。我们的团队在处理作为商业系统基础的错综复杂的IT层面方面具备丰富经验。我们以程序为核心的工作方法保证了国内外很多项目的成功实施，并取得了骄人成果。我们的客户多为世界知名企业或组织，如国美电器、神华、海南航空、五矿电商、zenni等，这也证明了我们具备行业竞争力的技术能力。北京优天下科技股份有限公司目前实现了跨行业、多渠道的为客户提供整体的解决方案和技术服务，目前已有超过10+成功电商实施案例，涉及国内零售、能源、交通、旅游以及多个行业。为客户提供了市场领先的咨询与技术服务，并且我们与ORACLE、 SAP等国际软件公司以及海外客户合作，通过与这些国际电子商务巨头的合作,具备交付高质量解决方案的能力。 北京优天下科技股份有限公司将在未来两年内实现高速发展，我们欢迎具有卓越才干、正直感、创造性、主动性、团队合作精神和对技术执着追去的成员加入，与我们共同见证北京海洺泰信技术发展有限公司的发展变化。我们愿为团队成员提供个人发展和提升的广阔空间。 在北京优天下科技股份有限公司，我们鼓励建立在诚实正直、实干、主动、创造性和团队合作这些品质基础上的企业文化和价值观。北京优天下科技股份有限公司对员工的专业成长保持这不懈的努力，不仅鼓励和培养良好的内部学习交流机制与氛围，也提供国内前沿技术培训、海外培训以及与美国客户面对面甲流的机会。此外，通过与美国同事的频繁沟通，我们的员工能够掌握软件方面的主流技术和新兴技术，并得到美国同事的直接技术与管理辅导。同时，公司具备以英语为工作语言的良好的英语环境，鼓励并通过多种形式帮助大家提高英语技能。 北京优天下科技股份有限公司在其多年的发展历程中，稳中求进，不断超越。