大客户销售岗（G/B端）

目前公司正直发展期，急需一批新鲜血液的加入，要是您在以下行业内，我们可以建立联系：
一、新能源与节能环保类
如：光伏/储能企业 销售工程师、项目开发经理、大客户经理 熟悉B端/G端项目开发流程，懂能源政策，有电网、园区资源 零碳事业部的源端项目开发、能源服务的综合能源改造
节能服务公司 项目经理、商务经理、能效诊断工程师 懂合同能源管理（EMC）、节能效益测算，有工业企业客户资源 能源服务事业部的节能改造项目、数据EMC业务
环保工程（水处理/固废） 区域销售经理、项目拓展经理 熟悉PPP/BOT等模式，懂政府招投标流程，有环保局/住建局资源 零碳事业部的特许经营项目、政府端大客户开发
碳交易/碳资产管理 市场专员、咨询顾问 熟悉双碳政策，能与企业/政府进行碳相关业务对话 能源服务的增值业务、零碳业务的顶层设计对话
二、EPC工程总包与建筑科技类
细分领域 可用人才类型 核心优势 与瑞纳匹配点
机电安装工程公司 项目经理、市场开发经理 懂暖通、给排水、电气等专业，熟悉工程预算和现场管理 智能产品事业部的EPC项目交付、省区公司的工程管理
建筑节能/绿色建筑咨询 咨询顾问、销售经理 懂绿色建筑标准、能耗模拟，有设计院/开发商资源 能源服务的前期咨询、零碳建筑解决方案
市政工程公司 区域经理、政府事务专员 熟悉市政项目招投标流程，有城管/住建局资源 供热管网改造项目、城市级能源站建设
电力工程公司 销售工程师、项目开发 懂电力接入、配电系统，有电网公司资源 零碳项目的电力配套、能源服务的电力优化
三、工业设备与自动化类
细分领域 可用人才类型 核心优势 与瑞纳匹配点
工业锅炉/燃烧器企业 销售工程师、区域经理 懂热力系统，有工业企业、医院、酒店客户资源 零碳事业部的供热替代项目、能源服务的节能改造
暖通空调（HVAC）企业 销售工程师、技术支持 懂暖通系统设计，有设计院、商业建筑客户资源 智能产品的暖通配套、能源服务的综合能效提升
自动化/仪表企业 销售工程师、大客户经理 懂自动化控制、仪表选型，有工业客户资源 智能产品的仪表销售、工业能源管理系统
电力电气设备企业 销售经理、项目开发 懂配电系统，有电力公司、工业客户资源 零碳项目的电力配套、能源服务的电气优化
四、基础领域：B2B软件与SaaS销售类
细分领域 可用人才类型 核心优势 与瑞纳匹配点
工业互联网/物联网平台 销售经理、客户成功经理 懂工业场景，能讲数字化故事，有制造业客户 能源服务的数字化EMC、智能产品的物联网平台销售
智慧城市/智慧园区 大客户经理、解决方案销售 懂政府项目运作，有园区管委会、大数据局资源 零碳园区的整体解决方案、政府端大客户开发
能源管理系统（EMS） 销售工程师、渠道经理 懂能源监测、能效优化，有工业/建筑客户 能源服务的核心业务、智能产品的系统配套
五、分层分类，组合配置
新能源/节能环保 能源服务、零碳事业部 政策理解能力、项目开发经验 综合能源解决方案专家
EPC工程类 智能产品、省区工程管理 项目管理能力、成本控制意识 EPC项目经理、交付负责人
工业设备/自动化 智能产品销售、技术支持 技术理解力、客户关系能力 产品专家、技术型销售
B2B软件/SaaS 数字化业务、大客户销售 解决方案思维、数字化素养 数字化EMC业务专家