职位描述
1. 负责B端/G端大客户开发与维护，覆盖工业企业、园区、政府部门、电网、城投、建筑开发商、设计院等渠道，完成区域销售指标。
2. 围绕公司综合能源、节能改造、光伏储能、EPC工程总包、能源管理系统EMS、数字化EMC等核心业务，进行商机挖掘、方案对接、商务谈判、合同签订及回款跟进。
3. 独立完成项目前期调研、需求分析、政策解读、效益测算与方案呈现，为客户提供一站式能源解决方案。
4. 联动内部技术、工程、产品团队，推进项目交付与客户验收，提升客户复购与长期合作价值。
5. 收集行业政策、竞品信息、市场动态，输出区域市场策略与客户拓展计划。
二、任职要求
1.大专及以上学历，能源、电气、暖通、机电、自动化、给排水、市场营销等相关专业优先。
2. 3年及以上B端、G端大客户销售/项目开发/商务拓展经验，有以下任一行业背景优先：
- 新能源/光伏/储能/节能环保/碳资产管理
- EPC工程总包/机电安装/市政/电力工程
- 工业设备/暖通空调/自动化仪表
- 工业互联网/智慧园区/能源管理系统SaaS
3. 熟悉政府/园区/工业企业客户决策链，具备G端/B端项目运作、招投标、PPP/BOT/EMC等模式实操经验者优先。
4. 具备区域资源优先：拥有区域工业企业、设计院、开发商、园区管委会等资源。
5. 具备复合型能力：有技术背景+销售经验，能独立讲解解决方案、看懂技术方案、进行简单能效/效益分析。
6. 目标感强，抗压能力强，具备优秀的商务谈判、客户关系维护与自我学习能力。
工作地点
工作地点
公司信息
已上市 · 500-999人 · 仪器仪表、仪器仪表、计算机硬件、半导体/芯片
已审核
公司介绍
瑞纳智能设备股份有限公司（股票代码：301129）成立于2008年，公司目前已上市。 公司致力于供热核心产品/设备的智能化研究与应用、全信息计量数据生产与管理、大数据体系构建、智慧化平台服务和AI智能数据应用服务，是国内领先的一站式城市智慧供热整体解决方案提供商。目前已为中国前几大热力和几百家供热企业提供了产品和技术服务。瑞纳是国家级高新技术企业和潜在独角兽企业，下辖四家全资公司，现有员工600余人。 瑞纳是业内首家集双软资质、高新技术企业资质、机电设备安装资质和合同能源管理资质于一身，涵盖研发、制造、安装和节能服务全产业链的公司。 区别于业内传统的单一产品或集成方案等同质化发展模式，瑞纳通过10余年持续地跨专业软硬件研发投入，在业内率先打破多产品专业间的技术壁垒，自主实现了一站式提供智能供热产品技术整体解决方案，节能效果和安全管理业内领先。 瑞纳以实现社会的绿色可持续发展为使命，希望能帮助热力客户分担风险、创造价值，致力于解决： √城市不断发展带来的供热需求扩大与政府节能减排之间的矛盾； √供热设备设施越来越老化带来的能耗和安全隐患增加与供热企业的可持续发展之间的矛盾； √居民日益增长的舒适度诉求与热力企业供热能力之间的矛盾。瑞纳将始终践行与政府、社会、行业及客户共赢的发展模式，助力中国供热行业实现智能化产业升级。 瑞纳优势：一、行业①：集中供热属于北方核心民生行业，目前产业升级+“双碳”机遇期，政策及资金，发展势头很好。②：节能环保、智慧（城市）能源领域，属国家倡导扶持领域，政策及资金汇聚，市场潜力巨大。③：客户优质，国有热力公司，信誉好、现金流好、决策链短、项目大且每年持续增加，不断增值。二、平台①：品牌领先：行业首家上市公司，在技术和商业模式上引领，规模和品牌影响力排在行业前三。②：服务领先：行业内唯一具备国家高新技术企业、双软企业、机电安装总包资质、合同能源管理资质的企业，能给客户提供一站式整体解决方案。③：技术领先。研发人数200+，其中软件研发110+，拥有大数据研发组、算法研发组、平台研发组等众多领先的软件技术团队；硬件研发80+。三、福利①：基本福利：五险一金②：补充福利：商业意外保险、通讯补贴、免费食宿；重要节日发放过节费；不定期组织员工旅游；班车；为集团特殊骨干人才提供免费住房。③：假期福利：年假、婚假、产陪产假、育儿假等。④：工作时间做五休二。瑞纳集团期待您的加入，为您提供广阔的事业发展平台！共同建设中国的供热节能事业！联系电话：0551-62865167如需了解更多公司详情，欢迎登录公司网站：www.runachina.com
工商信息
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