销售工程师-船舶行业

岗位职责
一、客户开发与维护
1.负责区域内船厂、船舶设计院、OEM厂商等目标客户的开发；
2.建立并维护长期稳定的客户关系，提升客户满意度和复购率；
3.定期拜访客户，了解其业务需求与痛点，提供定制化服务。
二、市场开拓与销售执行
1.制定并执行区域市场营销策略，完成公司下达的年度/季度销售指标；
2.开拓新的销售渠道和合作模式，如与代理商、系统集成商合作；
3.参与行业展会、技术交流会等活动，提升品牌影响力。
三、方案制定与技术支持协调
1.根据客户需求，协同技术团队制定产品方案、系统解决方案或报价单；
2.协调内部资源（如研发、售后、物流等），确保项目顺利交付；
3.在投标项目中，参与标书制作、技术答疑、合同谈判等环节。
四、项目管理与回款跟进
1.跟踪销售项目全过程，从线索获取到合同签订、发货、验收及回款；
2.及时处理客户反馈，协调解决售后问题，保障客户体验；
3.按要求提交销售报表、客户分析、市场动态等信息。
五、其他职责
1.完成上级交办的临时任务；
2.持续学习行业知识（如IMO规范、绿色船舶、智能航运等），提升专业能力。

任职要求
一、基本要求
本科及以上学历，3年以上销售经验。
二、有以下经验者优先
1.船厂、船东、设计院客户资源；
2.船舶物料、备件、救生消防设备、自动化系统等产品销售经验；
3.船员或船舶技术服务背景（有助于理解客户需求）。
三、能力素质方面
1.目标导向强，能承受业绩压力，具备结果驱动意识；
2.学习能力强，能快速掌握船舶结构、设备原理、行业规范（如IMO、SOLAS等）；
3.具备基本的办公软件操作能力（如Excel做报价、PPT做方案）；
4.有团队协作精神，能与技术、售后、供应链等部门高效配合。