岗位职责:
岗位职责:
1. 渠道开发与管理
负豫东(周口万果园、商丘安奇乐易、驻马店爱家、喜盈门、许昌胖东来)渠道的开拓维护、谈判及合同签订 ;
制定年度/季度渠道销售计划,完成公司下达的业绩指标 ;
维护与重点KA客户(的长期合作关系,定期拜访客户高层 ;
2. 销售与运营
监控商超渠道销售数据,分析库存、动销率、缺货率等指标,优化补货策略 ;
策划并执行商超促销活动(如节日促销、堆头/端架陈列),提升终端销量 ;
协调物流、仓储部门,确保商品及时配送和退换货处理 ;
3. 市场与竞品分析
调研北京商超市场动态、消费者偏好及竞品策略(如竞品定价、促销活动);
收集终端反馈,协助产品部门优化商品结构或包装设计 ;
4. 团队协作与费用管控
管理商超业务团队(或督导),培训导购人员,提升终端执行力;
控制渠道费用(如进场费、陈列费),确保投入产出比合理 ;
5. 合规与问题解决
处理客诉、账款纠纷等突发问题,维护公司利益 ;
任职要求:
任职要求:
1. 基本要求
专科及以上学历,市场营销、工商管理、供应链管理等相关专业
5年以上快消品(FMCG)行业经验,3年以上商超渠道管理经验
熟悉豫东(周口万果园、许昌胖东来、商丘安奇乐易、驻马店爱家/喜盈门)主流商超系统运作规则(等)
2. 核心能力
谈判能力:擅长与采购、门店管理层沟通,争取优质陈列位和促销资源
数据分析:熟练使用Excel、Power BI等工具分析销售报表
市场敏感度:对当地消费趋势(如健康食品、国货偏好)有洞察力
3. 优先条件
有知名快消品牌商超渠道经验者优先
具备豫东(许昌、周口、驻马店、商丘)商超资源或政府合作资源者优先
能适应出差覆盖豫东及周边区域
4. 软技能
抗压能力强,能适应快节奏、高指标的销售环境
具备团队协作意识,擅长跨部门协调沟通