销售

一、岗位职责
1. 客户开拓与关系建立
负责通信商各省公司、专业子公司的客户开发，重点对接网络部、运维部、综合部等关键部门。建立并维护客情关系，获取项目预警信息；
2. 需求挖掘与技术对接
深入挖掘客户需求，组织产品演示或技术交流会，宣传公司软硬件设备；总结终端客户反馈，将客户共性需求和痛点结构化传递给技术/研发团队；
3. 代理商/合作伙伴开发与维护
根据公司渠道策略，在重点省份开发、维护通信行业代理商，明确各层级销售目标、折扣政策等促进代理商订单转化；
4. 订单跟进与回款
跟进中标后的框架协议转换为具体采购订单，协调交付、物流、培训等环节，确保客户及时验收。负责销售合同回款，按合同节点催办款项，完成销售业绩指标；
二、岗位要求
1、大专及以上，通信工程、电子信息、计算机、网络工程等相关专业优先；
2、5年以上销售工作经验（通信行业优先）；
3、能适应高频出差，覆盖全国重点省份；
4、形象得体、表达清晰有条理。