行业销售经理（工业软件方向）

一、岗位定位
核心负责公司CAD、PLM、MES工业软件在指定行业（汽车零部件/航空零部件/阀门/煤矿机械/半导体设备）的销售拓展、客户维护及业绩达成，依托自身行业资源带资入组，快速打开市场局面，可根据个人能力与资源体量，适配行业销售经理/总监层级。
二、岗位职责
1、负责指定行业的客户开发与维护，深度挖掘客户数字化需求，结合公司产品优势，为客户提供定制化解决方案，完成从商机挖掘、方案沟通、商务谈判到合同签订的全流程工作。
2、依托自身积累的行业资源，可带资入组达成公司既定销售目标，不设业绩上限，多劳多得。
3、跟踪行业动态、竞品信息及客户需求变化，定期向公司反馈市场情况，为公司产品优化、市场策略调整提供有效参考。
4、维护核心客户关系，深度挖掘老客户复购及转介绍潜力，搭建稳定的客户合作体系；配合技术团队完成产品演示、需求对接等支持工作。
三、任职要求
1、5年以上工业软件（CAD/PLM/MES优先）或五大聚焦行业（汽车零部件、航空零部件、阀门、煤矿机械、半导体设备）销售经验。
2、拥有上述五大聚焦行业的优质客户资源，能够带资入组，快速转化资源、达成业绩，有成功的工业软件销售案例者优先。
3、熟悉工业制造行业数字化转型需求，了解CAD、PLM、MES等工业软件的产品逻辑与应用场景，能够清晰向客户传递产品价值，具备独立制定销售策略、完成商务谈判的能力。
4、具备较强的沟通协调能力、抗压能力和目标感，做事积极主动、结果导向，有良好的职业素养和团队协作意识。
5、可接受全国范围内的客户拜访及出差，有大型企业客户销售经验、大单谈判经验者优先。