一、岗位职责
1. 业务开拓: 主动寻找、筛选并接触潜在跨境大客户,制定个性化的招商方案,完成客户引入与合作协议签订。
2. 商务谈判: 主导高水平的商务谈判,精通合同条款,能独立处理复杂的合作模式设计与利益分配。
3. 客户关系管理: 负责大客户的全程关系维护,深度理解客户需求,提供定制化解决方案,提升客户满意度和黏性。
4. 业绩达成: 对个人及团队的招商业绩(如GMV、客户数)负责,确保完成或超额完成既定目标。
5. 市场洞察: 持续关注跨境电商市场动态与竞争对手情况,为公司的招商策略与产品方向提供前线信息支持。
二、任职要求:
1. 学历与经验: 3年以上B2B销售、大客户管理或渠道招商经验,有跨境电商平台、地产行业招商营销岗或相关行业大客户资源者极佳。
2. 能力要求: 具备出色的商务谈判技巧、沟通表达能力与人际关系构建能力,结果导向,有独立的从0到1开拓大客户并成功交付的经验。
3. 素质要求: 强烈的自驱力、抗压能力和团队协作精神,能适应出差。