办事处负责人

职位描述：
综述：在分公司营销负责人的指导下，不断学习和理解销售模式，根据细分市场及渠道的不同特性，探索和总结灵活的市场管理及策略执行实践方案，促进销售目标的达成及市场的长期良性发展。
具体：
1、对于所负责市场进行科学的市场规划，对市场发展情况进行有效判断，初步制定适合本区域发展的市场规划；
2、协调所负责办事处与销售部、重点客户部、市场部、财务部、人事行政部、法务维权部等各个部门的工作开展；
3、合理的、有计划的分解和落实各细分市场销售任务量，合理分配、监督指导业务人员的具体工作，保证销售目标达成；
4、严谨客观的分析市场情况，不断主动寻找市场增长点；
5、以公司政策为标准，落实通路全程管理的相关政策及要求，做好客户对账、货流管理、价格体系管理等工作的统筹开展；
6、直接负责管理所在办事处区域内的核心通路客户，了解市场一线情况及信息；
7、按照集团要求，结合当地市场发展状况，制定当地各级经销商、分销商、直供二批、签约二批的签约计划，并对合同进行审核，并跟进合同的履约情况；
8、组织开展终端拓展与服务工作，并进行督导、检查、指导工作；
9、严格货流管控，通过溯源追踪及价格监测实时监控市场价盘，对重点区域、重点客户频繁出现重大货流违规违纪行为，加大监管及打击力度；
10、严格管控市场价位，杜绝违规操作行为，维护经销商合理的销售利润，提高其对红牛的忠诚度和销售积极性；
11、根据市场目标消费群体具体情况，寻找品牌传播及人群推广时机，配合推广活动的实施，并将活动效果及评估报告报公司市场部；
12、建立、健全例会制度，定期走访市场参与协访工作，对业务工作给予指导，及时对业务人员开展业务培训；
13、根据公司制度，公正、公平、公开的对业务代表进行绩效考核；
14、培养、选拔优秀的市场人员，建立一支积极向上、高素质的销售队伍；
15、严格按照集团及分公司相关要求，进行销售数据统计和客户资料的档案管理，确保数据、资料提报的及时和准确性；
16、对市场环境的变化和竞品的市场动态及时跟踪和反馈，不断提升团队执行力；
17、及时了解、跟踪公司产品在市场上的进销存情况，保证区域内各层级通路畅通；
18、监控销售促进活动的相关费用投入及核销情况，及时反馈使用效果，及时发现问题并提出改进方案；
19、按时完成直接上级临时下达的工作、任务。
任职要求：
1、大专以上学历，条件优秀可放宽；
2、具有良好的道德品质,善于沟通、有敬业精神；较强的执行力和领悟能力；
3、1年以上快速消费品行业销售工作，具有同类产品销售经验者优先；
4、工作地点：武汉市