更新于 4月3日
职位描述
1、负责所分配客户销售计划的制定与执行：
（1）根据客户的需求分析及公司年度销售计划，分解并制定各客户的销售目标；
（2）执行销售政策及策略，出现偏差及时纠正，保证实现销售目标；
2、负责所分配客户关系管理：
（1）根据公司业务发展需要，通过安排客户到公司考察、参观交流等方式建立顺畅的客户沟通渠道；
（2）负责拜访所分配的重要客户，随时了解客户要求；及时处理客户异议和投诉，以提高客户满意度，建立长期、良好、稳固的客户关系；
3、负责所分配销售信息管理：
（1）根据公司业务发展需要及市场特点，收集所分配客户的产品市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息，并对市场信息进行分析、预测并制定对策，及时向相关部门提供建议；
（2）对客户档案、交易记录等进行综合分析；保证销售信息的及时性、准确性和完整性，为销售、采购、生产等决策的制定提供支持；
4、负责所分配销售回款：
（1）收集客户信息、评估客户资信及对公司的重要程度，审核客户资信额度，并随时跟踪资信使用情况，确保其处于正常范围；
（2）每月分析客户的应收账款，并及时跟客户财务等相关部门沟通，确保客户货款及时的回款；
5、完成上级领导交办的其他工作。
二、任职要求：
1、大专及以上学历，一年以上B端销售经验；
2、逻辑思维能力强，反应快，表达能力强，有上进心，能承担一定的工作压力，学习能力强；
3、有较强的沟通，协调和开拓市场能力；团队合作意识强，有较强烈的责任心；
4、具备良好的职业品德，抗压能力强；
5、有自驾车优先考虑。
三、薪酬待遇：
1、薪资结构：底薪(5-10K)+高额提成(销售额10%)+工龄奖+油费补贴；
2、工作时间：五天八小时工作制，周末双休；
3、缴交五险一金；
4、享受各种法定节假日；享受带薪假期：年假，婚假，产假，陪产假，哺乳假，丧假；
5、各种节日福利，生日福利，部门活动，周年庆，中秋博饼宴，尾牙宴等活动；
6、晋升路径：销售工程师--区域课长---区域经理--区域总监--大区副总--中国区总经理。
四、奖励机制
1、产品测试奖励；
2、专利奖励；
3、新客户开发奖励；
4、副经理及以上岗位的购房补贴；
5、资深员工可获股权激励。
工作地点
公司信息
公司介绍
【单位简介】 厦门普为光电科技有限公司系普为集团下属公司之一，专注于LED照明产业，公司设立的总部在国家半导体照明产业基地——厦门，是一家集研发、生产和销售于一体的国家级高新科技企业、火炬高新区自主培育的“生根型”企业，火炬高新区主导产业之一—LED产业的支柱型企业、厦门LED行业的骨干企业等。产品主要包括LED管型灯及其他照明灯具，被广泛应用于家居照明、办公照明、商业照明、道路照明等应用领域。产品销售网络遍布中国、日本、美国、欧洲等30多个国家或地区。公司成立十多年来，始终秉持以“诚信、执着、创新、团结、自省”的经营理念，不断加强技术研发优势、一直将“创新”放在企业管理核心价值观的首位。一直坚持以技术研发为基础、以科技创新为导向，不断完善创新机制，培育创新文化。拥有一批资深的研发队伍，重视对研发团队建设。注重提高企业的核心技术，不断创新，共申请了400多项LED照明领域专利技术；同时，公司拥有一个投资近千万的一流实验室，为研发和品质保证提供了有力保障。公司拥有两个生产基地，一个在厦门，规模约10万平方米。包含了注塑、挤出、钣金生产、SMT、DIP、组装生产线。公司严格遵循MES、WMS、ERP管理体系，并通过ISO9001、ISO14001、OHSAS18001、ISO5001体系认证。作为中国LED照明应用技术的领先者，普为光电将一如既往地为广大用户提供优质的产品、一流的服务，继续为“为地球减负，创造人性化照明”的企业使命而奋斗!企业愿景：目前公司已作为“厦门市重点上市后备企业”、“福建省重点上市后备企业”正积极筹划上市。实现“千亿”普为，将是所有普为人为之努力的目标和方向。【企业大事记】 ＊2011年，获评“国家高新技术企业”。 ＊2015年，获评“厦门首批十个科技成果转化基金扶持单位之一”。 ＊2016年，获评“首批厦门市科技小巨人企业”、“首批福建省科技小巨人企业”。 ＊2016年，获评“厦门市民营科技企业”。 ＊2016年，获评“厦门市创新型（试点）企业”。 ＊2017年，获评“2017年度纳税明星企业”。 ＊2017年，获评“厦门市专精特新小微企业” 。 ＊2017年，获评“2017-2018年度厦门市成长型中小微企业”。 ＊2019年，获评“2019年度纳税明星企业”。 ＊2019年，获评“2019-2020年度厦门市最具成长性中小微企业”。 ＊2020年，获评“厦门市“专精特新”中小企业”。 ＊2020年，获评“厦门市重点上市后备企业”。 ＊2021年，获评“工信部专精特新“小巨人”企业”。 ＊2021年，荣获“第一批工信部专精特新重点小巨人”的荣誉称号。 ＊2022年，入选“2022年先进制造业倍增计划企业”。 ＊2022年，入选“2022年厦门市绿色技术和产品目录”。 ＊2022年，获评“2022-2023年度厦门市成长型中小企业”。 ＊2022年，入选“福建省创新型民营企业100强”。 ＊2022年，获评“福建省新一代信息技术与制造业融合发展新模式新业态标杆企业”。 ＊2022年，获评“厦门市重点产业龙头骨干民营企业”。 ＊2024年，入选《国家工业和信息化领域节能降碳技术装备推荐目录（2024年版）》。 ＊2024年，获评科技局研发机构授牌“创新中心”。 ＊2024年，入选“厦门市2024年绿色低碳技术和产品目录”-一种离网智慧工业照明技术。 ＊2024年，入选国家发展改革委、商务部共同举办的第十七届“中日节能环保综合论坛”签约“绿色低碳节能改造”项目。 ＊2024年，入选内外贸一体化领跑企业—成长型企业。 ＊2024年，入选《国家重点低碳技术征集推广实施方案》。 ＊2024年，选国家级《绿色技术推广目录（2024年版）》。 ＊2024年，入选企业研发中心认定为“福建省企业技术中心”。 ＊2025年，通过2025年专精特新中小企业（第一批）认定——俊为。 ＊2025年，获评第九批“省级制造业单项冠军”。 ＊2025年，入选“2025年厦门市民营企业科技创新50强榜单”。