职位介绍
核心定位
专注于公司储能箱箱体产品的市场推广与销售工作,独立
开展客户开发、需求对接、订单洽谈及客户维护,精准挖
掘储能行业客户需求,传递产品核心优势,达成个人销售
目标,推动储能箱箱体产品在储能电站、新能源企业等场
景的市场渗透,助力公司拓展储能领域市场份额。
岗位职责
1.销售目标达成:根据公司年度、季度销售计划,制定个
人销售目标及执行方案,积极拓展市场、对接客户,确保
完成既定销售额、客户开发数量等核心指标。
2.客户开发与拓展:聚焦储能行业核心客户,包括但不限
于储能电站运营商、新能源发电企业(光伏、风电)、储
能系统集成商、工业园区等,独立开展客户调研、客户拜
访、需求挖掘工作,建立客户档案,逐步扩大客户资源储
备。
3.产品推广与销售:全面掌握储能箱箱体产品的技术参
数、结构特点、性能优势、应用场景及行业标准,向客户
精准介绍产品,结合客户需求制定针对性销售方案,推进
商务洽谈、合同签订、订单履约等全流程工作,确保订单
顺利落地。
4.客户关系维护:定期跟进已合作客户,开展客户回访、
满意度调研,及时响应客户关于产品质量、交付周期、售
后保障等方面的诉求,处理客户投诉及合作中的突发问
题,提升客户粘性,促进复购及转介绍。
5.市场洞察与反馈:密切关注储能行业发展趋势、市场动
态、政策导向及竟争对手情况,跟踪行业内储能箱箱体产
品的技术升级、价格变动等信息,及时向销售经理反馈市
场需求、客户建议及行业痛点,为公司产品优化、销售策
略调整提供支撑。
6.合规与数据管理:严格遵守公司销售管理制度,规范执
行销售流程,负责销售合同的审核、归档及管理;做好销
售数据统计、跟进记录,定期提交销售报表,确保销售数
据真实、准确、完整。
7.跨部门协同:配合公司研发、生产、品质、供应链等部
门,反馈客户技术需求、产品适配建议,协调解决订单交
付、产品调试、售后保障等相关问题,提升客户体验。
任职要求
1.学历与专业:大专及以上学历,市场营销、新能源、机
械制造、电气工程等相关专业优先;1-3年及以上储能行
业、新能源行业或工业箱体类产品销售经验,有储能箱、
集装箱类产品销售经验者优先。
2.客户资源:具备一定的储能行业客户资源(储能系统集
成商、储能电站运营商等)者优先,能够快速对接目标客
户,具备独立开发新客户的能力。
3.产品认知:了解储能行业基本情况,熟悉储能箱箱体产
品的核心特性、应用场景及行业标准,能够快速掌握公司
产品细节,结合客户需求精准匹配产品方案。
4.能力要求:具备良好的沟通表达能力、商务谈判能力及
客户服务意识,善于挖掘客户需求、解决销售过程中的各
类问题;具备较强的目标感、执行力及抗压能力,能够独
立开展销售工作,适应出差(对接客户、考察项目)。
5.职业素养:诚信务实、积极进取,具备强烈的责任心及
结果导向,认同公司企业文化,服从部门管理,具备良好
的团队协作意识(无需带领团队,侧重个人执行与协
同)。
6.其他:能熟练使用办公软件(Word、Excel、PPT);
有驾照、能独立驾车出差者优先。