更新于 2月6日

光伏行业开拓总监

2-3万
  • 北京通州区
  • 5-10年
  • 本科
  • 全职
  • 招1人

雇员点评标签

  • 同事很nice
  • 工作环境好
  • 氛围活跃
  • 团队执行强

职位描述

市场开拓光伏
一、岗位职责
1. 市场与策略规划:深耕光伏全产业链(硅片 - 电池 - 组件 - 电站)发展趋势,研究国家新能源政策与光伏行业产能扩张、技术升级(N 型 / BC 技术、BIPV 等)需求,梳理光伏工业漆核心应用场景(支架防腐、组件边框防锈、厂房 / 逆变器外壳防护等),制定全国市场开拓策略与可落地的业绩目标。
2. 行业资源整合与变现:激活并运营光伏行业核心资源,对接头部光伏组件企业、光伏电站投资运营商(央企 / 国企 / 大型民企)、光伏 EPC 总包 / 施工单位、新能源产业园区,主导大型光伏项目的商务洽谈、招投标全流程,完成项目签约与回款,打造行业标杆案例。
3. 团队赋能,人才培养,结合光伏行业区域分布特点(长三角、大湾区、西北光伏基地等)制定区域分工与考核机制,开展光伏行业知识、产品技术、项目操盘等培训,带领团队完成区域市场开拓、客户维护与业绩指标。
4. 客户与项目管理:开发并维护光伏行业头部标杆客户,建立长期战略合作关系,整合公司产品、技术资源,为客户提供定制化工业漆解决方案(适配光伏项目施工周期、产能扩张节奏的供货 / 施工配套方案),确保项目交付与客户满意度。
5. 行业品牌与生态打造:参与光伏行业展会、新能源论坛等活动,提升公司工业漆产品在光伏行业的品牌影响力;联动光伏行业协会、发改委 / 能源局、科研机构,挖掘行业新需求(如 BIPV、分布式光伏工业漆需求),推动产品适配性优化。
6. 数据与风险管控:跟踪光伏行业产能数据、市场价格、竞品动态与项目进展,定期复盘并优化开拓策略;把控项目回款、政策调整、价格波动等核心风险,确保业务规模化、健康化发展。
二、任职要求
1. 学历与专业:本科及以上学历,市场营销、化工、新能源、电气工程、土木工程等相关专业优先,条件优异者可放宽至大专。
2. 行业背景:8 年以上光伏行业市场开拓 / 销售管理经验,具备光伏行业工业漆 / 防腐材料 / 光伏配件相关从业背景者优先;熟悉光伏全产业链运营模式,掌握光伏工业漆产品耐候 / 防腐 / 绝缘等核心标准与施工要求,能结合技术升级制定产品市场适配策略。
3. 资源要求:拥有光伏行业核心企业决策层人脉(头部组件企业、光伏电站投资方、大型 EPC 总包单位等);掌握地方发改委 / 能源局、新能源产业园区、光伏行业协会等优质资源,可快速获取项目备案、产能扩张等核心信息。
4. 管理能力:具备 5 人及以上光伏行业销售团队搭建、培养与管理经验,能结合行业区域特点制定精细化运营策略;拥有光伏企业产能扩张、大型光伏电站建设项目的工业漆配套操盘经验,擅长产业链资源整合与跨部门协同。
5. 核心能力:具备敏锐的新能源政策洞察力与市场预判能力,擅长高层商务谈判与大客户长期关系维护;抗压能力强,能适应全国出差,具备结果导向思维与高效的执行力,能精准挖掘客户需求并提供定制化解决方案。
5. 其他要求:认同公司企业文化,具备良好的职业素养与团队合作精神,无不良从业记录。
三、任职优势(具备以下一项及以上者优先)
1. 有大型工业漆企业光伏行业开拓成功经验,过往带领团队完成千万级以上业绩指标;
2. 深度参与过大型集中式 / 分布式光伏电站、头部光伏企业产能扩张项目的工业漆配套合作;
3. 持有新能源 / 光伏行业相关专业资质证书,或与光伏行业协会、核心科研院所建立长期合作关系。

工作地点

北京通州区富思特新材料科技发展股份有限公司

职位发布者

俞女士/人事经理

三日内活跃
立即沟通
公司Logo富思特
公司简介富思特新材料科技发展股份有限公司,简称“富思特”,名称源于英文单词“First”的音译,寓意打造中国民族涂料第一品牌,于1995年在北京创立,是我国自成立伊始便专注于建筑涂装领域的民族涂料品牌。目前已发展成为一家集建筑内外墙涂料、保温材料、保温装饰一体板、地坪材料、纳米新材料、装配式部品部件以及无电制冷涂料的研发、生产、销售和施工技术服务于一体的现代化高新技术企业集团,在产品研发、生产制造以及综合服务能力等方面处于行业领先地位。近年来,公司秉持聚焦、务实、高效的精神,凭借战略解码推进年度重点任务,持续深化企业二次再造,着力构建有机、有序、有力的企业经营组织,凭借高质量的企业经营能力跨越行业周期,实现可持续的良性发展。人才理念30年砥砺前行,富思特始终坚持“以客户为中心,以奋斗者为本”,倡导主人翁意识、担当意识、经营意识,鼓励每位伙伴以主人翁姿态践行企业文化。我们坚信“优秀的人才最优惠,平庸之人最昂贵”,为此将人才战略视为企业发展的“超级引擎”,不仅提供有市场竞争力的薪资package,更搭建了科学完备的人才成长模型、导师制培养机制和清晰透明的双通道晋升路径(管理线+技术线),让你的每一份努力都能被看见、被回报。在富思特,开放平等、公平愉悦的工作氛围不是口号,而是日常;广阔的发展空间不是画饼,而是触手可及的未来。期待与你一起,实现个人成长与企业发展的双向奔赴。研发优势富思特是科研创新的“硬核玩家”,拥有国家级绿色工厂、北京市企业技术中心,并与清华大学、中科院化学所等顶尖科研机构深度合作,共建产研融合平台,并设有博士后科研工作站、院士专家工作站,为技术创新提供了坚实的支撑载体。公司具备综合解决涂料保温一体化问题的能力、全场景系统解决从建筑涂装到空气治理相关问题的能力,以及挑战行业技术极限的能力。凭借独家技术,已成为行业内唯一拥有功能性材料合成能力的企业。在这里,你将在与行业大牛的共事中快速进阶,站上更高的起点,共同推动产业技术的升级发展。行业贡献作为国家建筑涂料标准副主编单位,富思特主编及参与多项保温、涂料技术与工艺方面的国家标准、行业标准及职业技能培训教材,为行业规范建设与从业人员技能提升提供关键支撑。公司还以技术革新持续推动产业升级,例如在国内率先突破仿石涂料技术并大规模推广应用、率先将“光催化”技术应用于建筑涂料,开创净霾自洁新路径,积极落实国家“双碳”战略,助力建筑行业绿色转型。此外公司还通过技术输出和人才培养,赋能全国上下游合作伙伴,共建健康、专业、有竞争力的产业生态链,从标准、技术、人才多维度为行业进步贡献了重要力量。企业荣誉富思特已斩获300+权威荣誉,率先在业内通过国家环境认证和管理体系认证,并成为中国ISO14024国际环境标志产品认证涂料标准的制定者。公司先后获评国家高新技术企业、绿色供应链管理企业、中国涂料工业协会副会长单位、国家级专精特新小巨人企业、北京市智能制造标杆企业等,还是行业内首家连续15年获评中国房地产500强首选供应商的企业,中国十大外墙涂料品牌、中国十大工程涂料品牌等殊荣也多次收入囊中。工程案例30年来,富思特在全国2000多个市县区,打造了超4万个精品工程,累计和1万余家优秀合作伙伴建立了互信共赢的合作关系。代表性工程包括北京人民大会堂、北京大兴国际机场、首都国际机场等国家重点工程,国家体育场(鸟巢)、国家游泳中心(水立方)等奥运标志性场馆,以及万科、中海、保利等头部房企的高端住宅项目。作为头部企业,富思特持续以创新驱动发展,期待与你共同推动民族涂料工业迈向国际化新高度!
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