建材渠道销售

岗位职责：
1、市场开发与项目运作：负责指定区域的市场开拓，独立完成从项目信息搜集、客户接洽、技术方案支持到商务谈判及合同签订的全流程。重点开发建筑工程、市政工程、工业项目等目标客户，并成功促成项目落地。
2、设计院资源管理与技术营销：深耕所辖区域内的建筑设计院、市政设计院、工业设计院等，建立并维护稳固的合作关系。具备独立推动公司产品成功“上图”（纳入设计图纸）的经验，从设计源头锁定项目机会。
3、渠道体系建设与运营：负责区域内经销商的开发、招募、评估与签约。对现有及新开发经销商进行系统的产品知识、销售策略及技术培训，协助其开展市场活动，并进行日常管理与绩效督导，确保渠道健康、稳定发展并完成销售目标。
4、客户关系维护与商务协调：建立并维护与关键客户（包括业主方、总包方、设计院、经销商等）的长期战略合作关系。具备出色的商务谈判、客情维护及突发问题协调解决能力。
5、团队协作与目标达成：高效执行公司销售策略与市场政策，按时完成各项销售指标（如销售额、回款率、市场占有率等）。具备良好的团队合作精神，能与公司内部技术、市场、物流等部门紧密协作，共同推动项目进展。
任职资格：
1、基本条件：年龄28-45岁，学历不限，条件优异者可适当放宽。能适应经常性区域出差。
2、行业与经验：必须具备5年以上在管道、机电、建材、暖通、给排水等相关领域的行业工作经验。其中，核心要求是拥有丰富的经销商开发与管理实战经验，熟悉渠道运营模式。
资源与能力：
3、关键资源：在应聘区域拥有成熟、可靠的设计院人脉资源网络及一定的工程项目客户基础。
4、核心技能：具备敏锐的市场洞察力、独立的项目运作能力和商务开拓精神。有成功独立开发并运作工程项目（从跟踪到回款）的完整案例者优先。
5、个人素质：目标感强，结果导向，具备出色的沟通表达能力、组织协调能力与抗压能力。责任心强，富有团队精神，学习能力强。