更新于 2月10日

渠道销售工程师

1.1-2.1万·14薪
  • 惠州惠城区
  • 5-10年
  • 本科
  • 全职
  • 招3人

职位描述

代理商/经销商面销/陌拜新能源
一、渠道规划:
1、收集行业竞品情报,基于公司发展战略、市场情况等,进行海外渠道模式创新研究,设计适合企业发展的渠道模式;
2、运用市场数据,通过科学的方法,制定未来3-5年海外渠道发展规划;
3、基于渠道模式的深度理解,制定有利于海外渠道开发的合作标准,并结合海外渠道的开发及运营情况不断优化。
二、渠道开发:
1、根据公司组织设置、职能权限,制定海外渠道管理制度(准入、优化等),根据流程适用性适时调整优化;
2、分析海外渠道投资人关注点,结合渠道标准,统筹品牌、市场、产品、服务等团队,制定有利于渠道发展的招商手册;
3、分解年度海外渠道建设目标至月度,管理一线团队按期完成渠道开发指标,同时对开发过程进行指导、总结分析,形成有效的工作方法;
4、基于意向投资人提供的商业计划书等材料,组织对海外渠道的评估审核;
5、整理海外渠道提供资料及合作审批文件,建立海外渠道档案,并推动执行海外渠道授权协议的签订、续约及授权书发放。
三、渠道管理:
1、收集行业竞品形象标准,结合公司形象要求,设计海外渠道形象标准,并建立海外渠道形象标准手册;
2、根据公司组织设置、职能权限,制定海外渠道形象管理制度,根据流程适用性适时调整优化;
3、按照形象标准手册,对海外渠道店面设计、建店过程、建店问题、店面验收等进行管理,并形成海外渠道形象建设档案;
4、日常对合作渠道抽检,推进日常渠道形象维护,对不达标项目进行整改、过程协调及整改项验收除;
5、结合企业所处阶段,收集行业竞品形象支持政策,制定海外渠道形象建设支持政策,并进行正常兑现及管理。
四、渠道支持:
1、收集行业竞品商务情报,结合公司产品竞争力等情况,制定能够拉动海外渠道销量的商务返利政策;
2、依据商务返利政策,整理渠道业绩达成、日常运维等情况,按期为渠道兑付相关政策。
3、对标行业,搭建海外培训、认证及赋能体系,推动业务流程及培训平台搭建;
4、结合整体渠道规划,制定海外渠道培训计划,推动培训计划的实施及效果评估;
5、结合海外渠道运营评价结果,推动开展专项业务培训,推进海外渠道能力提升。
五、负责参与国际业务部的市场管理和综合管理工作,主要是营销规划与目标管理、销售订单管理、订单交付管理等。

工作地点

惠城区惠州亿纬锂能股份有限公司(总部)

职位发布者

汤先生/招聘主管

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惠州亿纬锂能股份有限公司(简称:亿纬锂能)成立于2001年,于2009年在深圳创业板首批上市,历经20余年高质量发展,已成为具有全球竞争力的全场景锂电池平台企业。(股票代码:300014)我们致力于“以全场景锂电池方案,加速万物互联”,构建起从材料、电芯、BMS到系统的全体系研发平台。公司拥有约23万㎡研究院,设立5个研发中心及超过6000名的国际化、跨学科综合研发团队,已申请超过10000项专利,同时与武汉大学等高等院校和科研机构就新材料、前沿技术等建立深入合作关系。亿纬锂能公司总部位于广东惠州,超28000名员工遍及全球,在亚洲、欧洲及美洲等地规划布局13个生产基地,并构建起覆盖全球的营销网络,具备“全球制造,全球合作,全球服务”能力。公司业务涵盖亿纬创能、亿纬储能、亿纬动力、战略协同、全球合作经营模式(CLS)五大版块,产品被广泛应用于智慧生活、绿色交通、能源转型等领域。亿纬锂能锂原电池自2016年起连续8年销售额及出口额位列国内第一,2023年圆柱电池出货量位列全球前四,国内第一。动力电池涵盖大圆柱电池、方形磷酸铁锂电池、方形三元电池、软包三元电池、BMS及电池系统开发等,广泛应用于新能源乘用车、新能源商用车和工程动力等领域。已进入国际一流车企供应链,批量供货梅赛德斯奔驰、宝马、捷豹路虎等客户,与国内造车新势力达成战略合作。2024年,亿纬锂能动力电池国内装机量排名第五,其中中重型商用车装机量排名全球第二。储能电池涵盖大铁锂电池、方形铁锂电池、圆柱铁锂电池,拥有从电芯、模组、系统到 BMS等全方面产品及解决方案,广泛应用在电力储能、家庭储能、通信储能和船港动力等领域。亿纬锂能与全球电力能源企业达成合作,国内参与国家电网、中国南方电网智慧电网建设,联手林洋能源成立储能电池项目,海外与POWIN、Wärtsilä、ABS分别签署战略合作协议。亿纬锂能储能电池2024年前三季度出货量排名全球第二。面向数字化驱动的可持续未来,我们以“让世界充满前进的能量”为愿景,依托“全球制造、全球合作、全球服务”能力体系,携手价值链合作伙伴,为无处不在的能量需求提供可靠支撑。企业愿景:让世界充满前进的能量企业使命:以全场景锂电池方案,加速万物互联价值观:守正创新、追求卓越、创造价值、言而有信、团队合作、尊重个人
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