职位概述:
负责领导销售团队,制定并执行公司在化工实验装置领域的销售战略,完成销售目标。通过深度挖掘客户需求,提供专业的解决方案,维护并拓展客户关系,提升公司品牌在化工等领域的市场占有率和影响力。
一、 战略规划与市场开拓
- 市场分析与策略制定: 深入分析化工实验装置市场趋势、竞争对手动态及客户需求,制定年度、季度销售策略、市场开拓计划及预算。
- 新市场/新行业开拓: 主导开拓新的行业市场(如新能源、生物医药、精细化工等)和新的区域市场,寻找新的业务增长点。
- 目标管理: 根据公司整体目标,制定并分解团队销售指标,确保各项销售指标的达成。
- 品牌建设: 代表公司参加行业展会、技术交流会,提升公司品牌知名度和专业形象。
二、 销售团队管理与建设
- 团队领导: 负责销售团队的日常管理、工作分配、指导与监督,激发团队潜能,营造积极的团队氛围。
- 人才培养: 负责团队成员的招聘、培训、绩效考核与职业发展规划,提升团队整体专业能力和销售技巧。
- 赋能支持: 为团队成员提供产品知识、技术方案和商务谈判等方面的支持,帮助其攻克关键项目。
三、 大客户管理与销售执行
- 大客户关系管理: 亲自负责或指导团队维护和管理重点客户、战略客户(如大型化工企业、知名研究院所、高校重点实验室等),建立长期稳定的合作关系。
- 复杂项目攻坚: 主导跟踪和推进大型、复杂的项目招投标工作,负责关键环节的谈判与协调,确保项目成功签约。
- 销售流程管控: 监督销售流程的各个环节,从线索挖掘、客户拜访、方案提供、报价、谈判到合同签订及回款,确保流程高效、合规。
- 合同与回款: 审核销售合同,确保条款准确无误,并监督负责应收账款的回收工作,保障公司现金流健康。
四、 技术与方案支持协同
- 需求洞察: 能够深刻理解客户的研发或工艺需求,并将其准确传递给公司的技术/研发部门。
- 方案协同: 与技术工程师紧密协作,共同为客户提供定制化、专业化的实验装置整体解决方案(如反应釜系统、精馏装置、聚合实验线等),而非单一产品。
- 知识传递: 组织团队定期学习新产品、新技术,确保销售团队能够精准传达产品的技术优势和核心价值。
五、 跨部门协作与市场信息反馈
- 内部协同: 与市场部、产品部、研发部、生产部和售后服务中心等部门保持高效沟通与协作,确保从销售到交付的全流程顺畅。
- 信息桥梁: 收集一线市场信息和客户反馈(包括对产品性能、改进建议、服务体验等),并及时反馈给相关部门,驱动产品和服务的优化升级。
任职资格要求(简要)
- 学历专业: 本科及以上学历,化学工程、工艺、制药工程、机械等相关工科背景优先。
- 工作经验: 5年以上化工设备/仪器仪表行业销售经验,其中至少2年销售团队管理经验。拥有化工实验装置销售经验者尤佳。
- 知识技能:
- 精通销售: 精通大客户销售、项目型销售和解决方案式销售技巧。
- 懂技术: 熟悉化工单元操作(如反应、分离、传热等)和实验流程,能与技术团队和客户进行专业对话。
- 善管理: 具备出色的团队领导、目标管理和数据分析能力。
- 强沟通: 卓越的商务谈判、人际沟通和客户关系维护能力。
- 个人特质: 结果导向,积极主动,抗压能力强,能够适应经常性出差。
公司简介:
波露明(北京)科技有限公司成立于1998年8月,坐落于北京俸伯地体站附近,是一家专业从事石油、石化、化工、煤化工、新能源、精细化工、环保、生物医药等行业的新技术公司,公司工作内容包括,化工工艺包编制,化工设计,仪表设计,机械设计,自控设计,试验装备的设计制造、中小型试验装置、模试装置以及小型工业装置设计、组装,实验室技术服务等,公司积极开拓国内市场和相关领域的产品渠道,和中石油、中石化、中海油、神华、万华、清华大学、中科院等各大研究院所一同科研合作,共创未来。
我们的业务:
1、研发、设计并生产制造化工领域内的石油化工,常减压精馏、加氢反应、重整反应、催化裂化反应,煤制油、MTG、MTP、MTO、MTA、甲醇甲苯PX,醋酸加氢制乙二醇、MDI、TDI、聚乙烯、聚丙烯、三元共聚、POE、氢气提纯,快速PSA、氢气存储、甲烷制氢、化学环制氢、甲醇制氢、悬浮床加氢、沸腾床加氢、FCC流化床、固定床、加氢、脱氢、氧化还原、高压微反、聚合反应、费托合成、临界反应、烟气脱销、催化剂评价等中试小试实验装置。
2、根据用户需求,在其相关领域提供完整的解决方案。包括化工工艺、理论研究、化学计算、PID流程图、非标设计、设备选型、加工制造、自控设计、组装联调等。
3、致力于新材料的应用、新型催化剂评价及筛选,新工艺的研发等。
岗位待遇及福利:
1、餐费补助;
2、话费补助;
3、带薪年假;
4、定期体检;
5、项目提成;
6、入职即上五险一金(含试用期);
我们并不是以学历为判断你的唯一依据,但是你总要展示出,你与众不同的地方!
我们希望你,心态年青,有激情,热爱学习、勤奋、具有独立思考的能力,善于沟通,善解人意(能更好的理解问题和用户的需求),有坚持力,不抱怨。
波露明北京科技有限公司,是一个创业型的高科技公司,公司员工大都是年轻人,面向全国先进的技术研发领域,一起不断奔跑。波露明,也是一个学习型的公司,这里没有办公室政治,只有大家的理解和鼓励,支持和陪伴,不断学习,不断超越。
公司主要服务于中石油研究院、中石化研究院、中海油研究院、神华低碳研究院、神华宁煤研究院、大唐研究院、中科研究院、等多个大型国企、高校的重点实验室,主要为各大科研机构提供完整可靠的试验解决方案和试验设备,包括精馏、费托、加氢、烷基化、MTO、MTP、MTG、MTA、MTBE、DMMn、M2PX、MMA、SCR、固定床、流化床和移动床等。各个科研机构在未来的研发中,使用我们生产的各种类型试验设备,对能源进行更好的分析、研究、开发,对环保进行更好的开发、优化等。