化工销售经理

根据公司销售计划，负责客户对接与项目跟进，协调内部设计、技术、项目等部门资源，推动项目进展并达成签单目标，确保项目回款与客户满意度。

二、主要工作职责：
1. 商机管理与客户沟通
负责客户咨询接收与前期反馈，分析客户需求并引导其完善诉求；
建立并维护商机管理登记表，定期更新项目进展；
分析并筛选客户/项目，提出项目取舍建议，并使用CRM系统进行客户信息维护。
2. 项目推进与技术协调
在工艺设计部支持下，为客户提供前期技术方案并解答疑问；
组织并参与技术沟通宣讲，考察客户/项目真实性；
定期推进项目进展，及时汇报重要节点。
3. 投标管理与合同签订
协助项目推进招标文件编写，并全权负责投标工作的推进以及完成。
结合成本分析与报价策略，确定最终投标价格；
中标后主导合同签订，协调法务完善条款，跟进回款。
4. 项目交付与执行支持
项目签订后完成售前项目到生产项目的交付，并协助详设部门进行项目推进。
5. 客户关系维护
建立并维护客户档案、关系图；
定期拜访关键客户（决策者、线人等），维护稳定关系；
开展项目回访，记录客户反馈并形成回访报告；
收集售后问题并协助售后部门处理报价与回款。
6. 项目汇总与分析
汇总已签项目，整理项目类型表；
分析项目发展趋势，形成项目发展方向分析报告。
7. 其他工作
完成领导交办的其他任务。
三、任职资格要求
教育背景
学历要求：本科及以上
专业要求：化学工程与工艺等相关专业
资格证书：化学工程师优先
工作经验
三年以上工艺设计相关经验优先；

两年以上客户沟通与维护经验；
有化工销售或项目管理经验者优先。
技能要求
熟练使用办公软件（Word、Excel、PPT等）；
具备设备询价、成本估算能力；
熟悉招投标流程，能独立编写标书；
具备多个任务并行处理能力。
能力素质
能力：商机分析、项目进展分析、客户性格分析、良好沟通协调能力；
素质：抗压能力强、敬业、责任心强、具备团队合作精神。


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