岗位职责:
1. 市场情报搜集与竞品分析
竞品动态监控: 定期搜集国内外同类IVD产品的技术参数、定价策略、招商政策及临床评价。
临床痛点挖掘: 深入检验科、病理科或临床科室,通过跟台、访谈等方式,收集医生/检验师在使用现有产品过程中的未被满足的需求及操作痛点。
政策信息抓取: 跟踪IVD行业集采政策、收费标准变动及各省市挂网动态,预判政策对现有产品线的影响。
2. 信息整理与内部反馈
建立情报数据库: 将碎片化的市场信息(如竞品彩页、专家观点、招标参数)进行结构化整理,定期输出《竞品月报》和《临床需求反馈表》。
需求转化传递: 将临床语言(如“结果不准”)转化为工程语言(如“灵敏度需提升至XX”或“抗干扰能力需加强”),发起并跟进《产品优化建议单》,推动研发端改进。
3. 销售工具包支持
基于搜集到的竞品弱点,制作具有攻击性的竞品对比PPT和销售话术。
为销售团队提供针对性的靶向培训:“竞品A的试剂在抗凝剂上存在短板,大家遇到这类客户可以主推我们的XX特性”。
4. 新品上市调研
在新产品立项或上市前,进行小范围的临床意向调研,验证产品定义的合理性,输出调研报告以决定是否推进或叫停。
任职要求:
1. 经验要求:
本科及以上学历,医学检验、临床医学、生物技术等相关专业。
3年以上IVD行业经验,有产品经理、市场专员或应用工程师(FAE) 背景者优先。
2. 核心技能(该岗位特别看重的能力):
信息敏感度: 具备像雷达一样的搜索能力,能从学术文献、招投标网、甚至行业闲聊中捕捉到关键情报。
数据分析能力: 熟练使用Excel等工具,能对竞品价格、市场占有率进行量化分析,而不是只做定性描述。
沟通韧性: 既要能和临床主任喝咖啡聊需求,也要能和研发工程师在工位上死磕参数,具备极强的跨部门协调能力。
文案能力: 能输出逻辑清晰、图文并茂的《市场调研报告》,而非简单的文字堆砌。
3. 个人特质:
具有好奇心和批判性思维,对数据敏感,不轻信市场传言。
能适应频繁出差(说明:为了获取一手情报,需要经常跑医院和参加区域会议)。