更新于 2月10日

工程机械营销总监

1-1.8万
  • 杭州西湖区
  • 3-5年
  • 本科
  • 全职
  • 招1人

职位描述

KA大客户区域销售工程机械行业经验销售团队管理市场分析
工作职责
1. 制定工程机械产品的代理区域营销战略,统筹销售目标拆解与区域市场布局,确保年度业绩达成。
2. 主导大客户关系维护与深度开发,拓展行业核心客户资源,建立长期稳定的合作生态。
3. 带领销售团队完成项目招投标、商务谈判及合同落地全流程,提升团队作战能力与客户满意度。
4. 分析行业市场动态与竞争对手策略,优化产品定价与推广方案,保持公司产品的市场竞争力。
任职要求
1. 本科及以上学历,市场营销、机械工程等相关专业优先,具备扎实的行业认知。
2. 拥有8年以上工程机械行业营销经验,其中3年以上销售团队管理经历,熟悉徐工、三一、柳工等头部品牌的渠道运营逻辑。
3. 具备丰富的大客户销售实战经验,能独立操盘千万级以上项目的全周期运作。
4. 具备敏锐的市场洞察力与商务谈判能力,能快速响应客户需求并提供定制化解决方案。

工作地点

杭州西湖区西溪华洋创意园

职位发布者

胡女士/行政人资经理

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公司Logo杭州中嘉建设工程有限公司
杭州中嘉建设工程有限公司成立于2015年,专业、专注于销售代理、技术服务、备件营销、路面工程施工、设备租赁的经营服务模式。中嘉建设是徐工道路授权的浙江省唯一战略合作经销商;是徐工铁桩、高空作业车、徐工环境、徐工混凝土、徐工起重机浙江省的特约经销商;还是日本住友、美国盖尔、山特维克等进口品牌授权的浙江省唯一代理商。中嘉建设是徐工集团“路之家”线下基地、徐工集团浙江地区维修服务中心、徐工集团华东地区备件中心,在湖州市德清县钟管镇振兴南路99号设有4S店。专心经营徐工道路全系列产品:摊铺机、压路机、铣刨机、平地机、冷再生、沥青站、水稳站、沥青洒布车、封层车、综合养护车、步履式挖掘机等。专业维修、保养业务,有良好的硬件保障,技术实力雄厚,对外可承接路面机械的保养、大修、发动机大修、备件供应等项目。目前公司在杭州、嘉兴、绍兴、宁波、湖州,舟山、金华等地区建立了二级办事处,同时设有7支外勤服务队伍,及时响应客户需求,保质保量保速度,为浙江地区施工单位保驾护航。中嘉建设--您施工方案的解决者!中嘉建设--您道路成套施工设备的提供者!中嘉建设--您道路施工管理的协作者!中嘉建设--您未来成功的合作者!
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