产品销售

岗位职责：1. 区域市场规划管理
- 制定并落地年度/月度销售与回款计划，拆解销售目标、区域占有率目标及逾期压降目标，保障直经销业务经营指标达成。
- 规划区域大客户、大订单及大项目的年度/月度覆盖与落地路径，明确直销目标并推进执行，输出销售预算及计划（OA同步）。
2. 市场洞察管理
- 每月收集市场终端竞争动态、租赁商诉求，开展区域市场洞察与竞争力分析，输出市场信息动态分析报告（OA同步），指导租赁商制定大客户覆盖及线索搜集方案。
- 按月整理归纳区域行业基础数据，为市场决策提供数据支撑。
3. 市场推广管理
- 承接公司市场活动要求，每月策划区域推广方案（含自媒体传播），落地重大活动并监督效果，输出展会及市场活动总结报告、市场监控分析报表（OA同步）。
- 制定大客户覆盖与线索搜集方案，策划区域大客户专项活动及客户邀请计划，组织大客户参与租赁商展会、座谈会、路演等活动（CRM+同步）。
4. 客户覆盖与开发管理
- 统筹市场资源，主导空白市场大客户开发，推进大订单/大项目“铁三角”协同运营；搭建区域客户维护体系，贯通客户全生命周期，输出大客户开发与维护方案（纷享销客、OA同步）。
- 审核租赁商客户拜访标准，指导客户结构调整与分级拜访，支持租赁商招投标，制定租赁商客户分类分级标准。
- 按月完成直销大客户分类分级，开展客户360°画像分析，完善大客户档案及关键人信息，维护直销优质客户信息库（纷享销客同步）。
- 不定期统筹设计“产品组合+服务延保+付款政策+销售租赁”一体化解决方案，输出大项目/大客户施工方案（OA同步）；协调处理客户退换车、重大投诉问题，输出市场问题解决方案。
5. 销售运营管理
- 承接公司要求，制定租赁商商机分类管理办法，推进数字化商机审核流程，按月维护商机分类信息数据库（纷享销客同步）。
- 协助搭建租赁商信审管理办法，规范终端电子合同使用与信审，按月检查考核租赁商订单信审、合同签订、人保物保情况，输出租赁商信审管理办法（OA、CRM+同步）。
- 审查销售政策执行的真实性与合规性，按月分析租赁商政策完成情况，监督试用机政策执行，输出租赁商销售政策整理分析表（CRM+同步）。
- 协助制定租赁商库存整机管理办法，做好网点产品储备，按月盘点分析库存消化情况，审核租赁商合同并签署销售合同，输出库存整机管理办法。
- 协助制定租赁商主机交付与发货管理办法，按月考核交付与发货情况，同步发运计划。
6. 回款及逾期管理
- 搭建直经销应收、逾期、信用管理体系，按月制定并审核租赁商上游表内外回款计划，压降逾期应收账款、控制应收风险，输出租赁商上游表内外回款计划（OA、CRM+、X-Acm同步）。
- 监控租赁商终端债权体系，制定并执行逾期债权处理方案，按月指导、分析、管控终端回款，协助处理大客户及租赁商重度逾期问题，输出租赁商逾期债权处理方案。